查看完整版本 : 一個中環企業銀行家的剖白 (更新於#569)

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[font=新細明體][size=4]本來係想打辭職信，打打下，唸到自己一肚氣，成日食屎，有冤無路訴，決定响打辭職信之前，寫下自己既事，抒發左先。如果唔係谷住谷住，個人好易爆。[/size][/font]
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[font=新細明體][size=4]個標題其實唔係好貼切，好易令人誤會我做既係一份高檔職業，有一份高人工。個「家」字，只係指打工仔，或者好聽D，係一名從業員。絕對唔係指專家。[/size][/font]
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[font=新細明體][size=4]生於斯，長於斯。我係一個不折不扣既香港仔。父母都係香港人，由細細個讀幼稚園開始，讀到大學，都係响香港。做人中中庭庭，讀書成績中庭，運動中庭，身形中庭，家庭背景中庭，到出黎做野收入都係中庭。完全無特別，除左個樣都叫做4正之外，好難講得出有乜地方同其他人唔同。[/size][/font]
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[font=新細明體][size=4]大學畢業，第一份工就做銀行入面既commercial banking，轉過幾份工，到依家都係做緊corporate banking。一入侯門深似海，一做就做左10年。10年來做過幾間bank，返過中環，返過金鐘，又返過尖咀。做過分行地鋪，又做過總行樓上鋪。但一直都係做corporate banking入面既最前線，即係所謂RM (relationship manager), account manager, OIC (officer-in-charge)或客戶經理。Commercial banking同corporate banking其實都係個樣野，只係唔同銀行有唔同區分既界線，有D用客既size黎分，有D用授信額黎分，但都係講緊一些企業容戶。日常既工作，就係負責serve呢D公司客。[/size][/font]
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[font=新細明體][size=4]Corporate banking唔似i-bank，private bank，wealth management，treasury等呢D咁搵錢既segment，專門俾天之驕子做。Corporate banking係整個社會上經濟及商業活動既支柱，可以話係百業之母。Corporate banking控制資金流動性，幾年前金融海嘯，一旦銀行落雨收遮，取銷貸款，細公司首當其衝早抖。而corporate banking及RM既角色，就正正係好似半澤直樹咁，當然無咁誇張啦。[/size][/font]
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[font=新細明體][size=4]雖然係咁，但係响搵工首選，或者社會上一般既perception，corporate banking都唔係top choice。計型，緊係話自己係i-banker; 計搵錢，做fund佬，PB，wealth management，或者custody等都唔差。Corporate banking同一般傳統branch或櫃䒷一樣，都唔受人重視。[/size][/font]
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[font=新細明體][size=4]其實，銀行本身呢個行業，雖然話係香港4大產業之一，但而家同以前比真係差太遠了。首先唔會有人覺得銀行係一個專業，地位同醫生，律師，auditor，architect等等相比係無得比。二來，又海嘯又雷曼，銀行形象直插。三來，以前做銀行就話貪佢薪高糧準，有超平息供樓，又有100倍月薪買樓。超，而家通街平息，100倍月薪，哈哈哈，俾你3萬一個月呢，都係借得300萬，如今市況又買到乜野樓呢？[/size][/font]
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[font=新細明體][size=4]好，講完廢話就正式講下呢份工有幾難頂。一般的辦公室政治就緊係帶啦，咁普通既野就費事講，要講就緊係講呢D！[/size][/font][font=新細明體][size=4][/size][/font]
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[align=center][u][b][font=新細明體][size=5]第一章 －天使與魔鬼混合體[/size][/font][/b][/u][/align]

[align=center][u][b][font=新細明體][size=4][/size][/font][/b][/u][/align]
[font=新細明體][size=4]做OIC，有時真係唔知自己係人定係鬼。做得耐左，就更加迷失，直頭係精神分裂。我做呢個post，其實即係做sales。主要負責跑數，搵生意，幫公司賺錢。Sell既係product外，就係服務，但其實講到尾就係借錢俾公司做生意。但sell野之外，仲多一樣野，就係叫risk management。即係話你要懷疑你個客係賊，佢地黎問銀行借錢，係想呃銀行既錢，錢一到手就會走佬。即使佢肯放低1000萬借返1000萬，擺明比生意銀行做，比利息銀行賺，仲衰，邊有咁筍？中文叫邊有咁大隻蛤也母隨街跳，英文叫too good to be true，肯定有古惑。好啦，就算個客吾係借錢，只係想開個戶口，咁佢可能係想洗黑錢，將D吾乾淨既錢調入黎後，搵機會掉走，咁就變左乾淨錢。[/size][/font]
[font=新細明體][size=4][/size][/font]
[font=新細明體][size=4]每一年年頭，老闆就會set今年既target，要有幾多生意增長，net profit要多幾多成。搞掂條大數，就分每個部門，每個組幾多幾多，人人有份，永不落空。之後既一年內，就起勢係咁捽，係咁捽，係咁捽。仲有可能到年中時，同你講，喂，好好數喎，叻仔。吾好比佢停，再進取D，做多D等個業績再靚D啦。然後你就發現，你原先個target會無啦啦加大左3成。OK，能者多勞，勞者更勞，人工未加，職位未升之前，先chur盡你。[/size][/font]
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[font=新細明體][size=4]吾緊要，博升無計。但轉過頭，老闆搵你入房，同你講：「今年經濟大環境吾係咁好，自由行增長放緩，佔中影響消費意欲，樓價大升後租金又跟吾上，歐豬問題未解決，強國GDP增長未如理想有硬著陸危機...................下刪一千字」，之後就語做重深長話：你D客要睇緊D，幫佢地申請貸款時，要問多D，了解多D，要見左老闆先，最好睇埋廠，拎多D資料，問清楚個客有幾多身家，出面有無借錢，個loan要黎做乜，有無其他banker, 人地俾幾多facility，盤生意做成點，有乜future plan，對行業前景有咩forecast，個客於行業中既地位，有乜niche，生意有咩contingency plan，上下游情況..........等等等等。將以上所有野放哂落個credit assessment report啦。[/size][/font]
[font=新細明體][size=4][/size][/font]
[font=新細明體][size=4]part 1完成，之後到盤數，做過詳細既financial analysis，做埋個cash projection，最好有埋peer comparison，仲有industry analysis。如果係上市公司，就要睇埋股價表現，市場消息，大行建議等等，成個分析先叫完整。之後解釋點解個facility package咁樣 structure，點解收呢個pricing，D facility fee收得太平，跟住要落D乜野conditions，要拎乜野擔保同抵押品等等。成個proposal十幾廿幾頁長，寫到你PK。OIC就係日日夜晚又或者weekend返公司匿埋鋤報告。除左報告外，仲有一大堆表要填。[/size][/font][font=新細明體][size=4][/size][/font][font=新細明體][size=4]爭取credit department既approval係個漫長既抗爭，只要你承認個客係賊，但係佢有點點點好，我地可以點點點protect自己，加上呢度cut D, 個度加D，呢個客D錢最終都係賺得過既，通常最後fight到既機會都有。轉過頭同個客sell，批到呢個額已經好好，開左個頭先，之後慢慢再加。我地銀行係咁 cheap嫁啦，將就下啦，幫幫忙比D生意我地做。到最後通常比個客𡁻完一輪後，都會簽文件落deal。[/size][/font]
[font=新細明體][size=4][/size][/font]
[font=新細明體][size=4]個客draw down左個loan後，並吾係終結，惡夢而家先開始。之後既monitoring先麻煩，到時到候要做review，填checklist，填report，做埋D follow up actions，check 埋compliance。之後做audit時，又摷返哂出黎俾人check，吾到數時，老細又叫你再叫個客借多D。drawdown時打一打冷震貪一時之快，可惜此恨綿綿無絕期。[/size][/font]
[font=新細明體][size=4][/size][/font]
[font=新細明體][size=4]身為中介人，作為連接兩頭既橋樑，週旋於兩邊，一時講人話，一時又要講鬼話。要做多D生意既同時，又要加強多D風險管理。天使與魔鬼同位一體，超級精神分裂。[/size][/font]



[font=新細明體][size=5]待續！[/size][/font]

[[i] 本帖最後由 Movingghost 於 2015-11-11 10:03 PM 編輯 [/i]]

師兄，請問如果做corporate , 會比較看重fresh grad d咩？ eg:睇學校，成績，個人特質，眼緣？

Ps:個人認為人比人比死人，做好一份工其實已經做得好好，宜家好ibanker入到ibank唔係因為有料，而係有屋企射住。

樓主可以做到RM已經係好好，何必自滅威風��



[url=http://www.discuss.com.hk/iphone][img=100,23]http://i.discuss.com.hk/d/images/r10/iphoneD.jpg[/img][/url]

[[i] 本帖最後由 股市168 於 2014-11-18 11:20 PM 使用[url=http://www.discuss.com.hk/iphone][img=100,23]http://i.discuss.com.hk/d/images/r10/iphoneD.jpg [/img][/url] 編輯 [/i]]

師兄加油



[url=http://www.discuss.com.hk/iphone][img=100,23]http://i.discuss.com.hk/d/images/r10/iphoneD.jpg[/img][/url]

好期待你寫落去！



[url=http://www.discuss.com.hk/iphone][img=100,23]http://i.discuss.com.hk/d/images/r10/iphoneD.jpg[/img][/url]

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我覺得罪魁禍首是任刺肛
無做好監管工作
放縱銀行胡作非為
銀行強逼前線瘋狂交數
在壓力下靠呃達標
個別客戶被騙也許可瞞天過海
雷曼出事，銀行業？仆街是也

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[quote]原帖由 [i]disclaimer[/i] 於 2014-11-19 07:29 AM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=402790194&ptid=24041728][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
三句唔埋就賴，
賴完前線職員、又賴銀行、賴完銀行又賴任刺肛。一味賴皮，賴三賴四，係冇用的。



[img]http://i.discuss.com.hk/d/images/r10/iphoneD.jpg[/img] [/quote]

賴？
任刺肛被炒，立法會強力譴責，
銀行生意大跌，職員OT無補水，
以上皆不是事實？

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期待你既偉論



[url=http://www.discuss.com.hk/iphone][img=100,23]http://i.discuss.com.hk/d/images/r10/iphoneD.jpg[/img][/url]

[quote]原帖由 [i]disclaimer[/i] 於 2014-11-19 03:46 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=402821109&ptid=24041728][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]


仲唔係賴？

立法會有乜唔譴責，棚友連次按都未知係乜。

大家樂生意夠大跌啦，
香港地邊個OT有補水？

OT冇補水關勞工處事啦。
關任刺肛咩事？咁有得賴？仲有冇得冇賴d呀？



[/quote]
請夥計最好請你，任勞任怨，又唔識爭取，社會需要你呢種人����



[url=http://www.discuss.com.hk/iphone][img=100,23]http://i.discuss.com.hk/d/images/r10/iphoneD.jpg[/img][/url]

所謂做果行厭果行，見到師兄就想起以前嘅日子，成日比啲financial controller寸，成日都要exception，永遠都覺得自己公司最大，你班銀行佬實要幫佢攪掂，尤其是分行同事decline左，我地幫佢拆掂，轉頭落分行搵個老經黎寸，攪到分行同事唔開心。反而有啲白手興家嘅老闆，對我地呢啲銀行佬都有幾分薄面比，有啲衰啲嘅就“我唔同你講，叫你老闆同我講”，我都想，不過我老細就係唔想推你所以叫我黎頂咋！

出左分行做老經以為好啲啦，點知有啲客仲賤，輸打贏要，買UT衰左就黎扮哂老人癡呆，一唔係就搵啲仔女黎投訴話我地呃佢，明明聽清聽楚無問題至簽名，過左冷靜期就黎話mis-selling，正PK，唔買咪唔買囉，早幾日返黎退都唔使累人丫！！

師兄，桐油埕始終都係裝桐油，銀行就係你嘅侯門，你走得去邊鼠？？

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唉！累萬兄弟，我無買到都比人笑無料到啦，唯有話自己學藝不精囉。[quote]原帖由 [i]disclaimer[/i] 於 2014-11-19 07:38 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=402837386&ptid=24041728][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
早幾日返黎退都唔使累人丫！！



可圈可點，
師兄應該知雷曼個棚友開始係賺到笑周圍吹話自己投資點醒，
一輸錢就賴。



[img]http://i.discuss.com.hk/d/images/r10/iphoneD.jpg[/img] [/quote]

[quote]原帖由 [i]111959[/i] 於 2014-11-19 07:00 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=402835196&ptid=24041728][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
所謂做果行厭果行，見到師兄就想起以前嘅日子，成日比啲financial controller寸，成日都要exception，永遠都覺得自己公司最大，你班銀行佬實要幫佢攪掂，尤其是分行同事decline左，我地幫佢拆掂，轉頭落 ... [/quote]

好同意你講既野。師兄而家離開左呢個油酲未呢？

[quote]原帖由 [i]股市168[/i] 於 2014-11-18 11:12 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=402774461&ptid=24041728][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
師兄，請問如果做corporate , 會比較看重fresh grad d咩？ eg:睇學校，成績，個人特質，眼緣？

Ps:個人認為人比人比死人，做好一份工其實已經做得好好，宜家好ibanker入到ibank唔係因為有料，而係有屋企射住。

樓主 ... [/quote]
多謝鼓勵。做corp RM, 唔計有人refer你，唔計你老豆係銀行既大客，通常係trainee programme入。咁trainee programme都好睇學歷同interview. 一係就入左銀行先，做得好識到人就可以試轉department

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對待續集

每份工都有優劣嫁啦



[url=http://m.discuss.com.hk][img=100,23]http://n2.hk/d/images/r10/mobile.jpg[/img][/url]

梗係提早退休先得閒喺度發up風啦，做桐油嘅時候通常都八九點先返到屋企，邊有時間上網丫！[quote]原帖由 [i]Movingghost[/i] 於 2014-11-19 10:36 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=402850249&ptid=24041728][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]


好同意你講既野。師兄而家離開左呢個油酲未呢？ [/quote]

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唔比OT係個別銀行嘅不成文規定，一啲刷鞋分行經理揣摩上意獻媚嘅結果，與人無猶。

喺香港，金融機構想零售任何投資產品，先要做一個詳細嘅proposal比證監啲官老爺審批，未攞批文就賣比客就等拉人封艇。所以任何有毒嘅投資產品喺市上出售，責任喺邊？董伯伯話齊：寫公仔唔使見到腸，係咪！點解銀行肯賠，因為唔怕官最怕管，邊個唔賠係咪想日日陪官老爺朝九晚五反轉間銀行查呢查lu唔使做生意丫？做生意要河蟹丫嘛，你懂的。

無銀行倒閉係香港呢幾十年所有銀行從業員同領導們艱苦奮鬥嘅成果，要倒閉嘅已經倒閉哂啦。各銀行嘅financial strength 係因為銀行運作比以前prudent嘅結果，都唔係全部都係金剛嘅功勞。[quote]原帖由 [i]tasmanbay[/i] 於 2014-11-20 04:21 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=402899896&ptid=24041728][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]


職員OT無補水係任總決定?
mini bonds應該係證監去管喇
香港既銀行係2008年都無一間要政府打救, 比美國好好多
已經係任總既功勞 [/quote]

[quote]原帖由 [i]disclaimer[/i] 於 2014-11-20 06:00 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=402905502&ptid=24041728][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
輸左錢就要搵人賴啦。

又唔賴佢老美喎。



[img]http://i.discuss.com.hk/d/images/r10/iphoneD.jpg[/img] [/quote]

我估你可能日日都被客投訴

[quote]原帖由 [i]tasmanbay[/i] 於 2014-11-20 04:20 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=402899796&ptid=24041728][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]


事實係近十年黎銀行俾人既形象已經大不如前, 福利都差好遠
加上多左好多compliances, regulations, 做多好多野 [/quote]
完全同意，直頭講出我既心聲。黎緊我會有一章講下呢樣野！

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