查看完整版本 : 有無人係做b2b sales/ 做過b2b sales,有嘢請教。

faiceng 2017-8-9 09:29 PM

有無人係做b2b sales/ 做過b2b sales,有嘢請教。

想搵下呢類工,大學文科畢業,26 歲啦。
無讀過商科但有自己睇財經新聞、經濟書等,
想自己可以搵多少少錢,
自問轉數快同樣樣嘢都識少少,
所以想梗呢個都係一個做銷售嘅優勢。

問:通常點入行?要跑數?
返工時間係未又係好自由,因為就個客?
平日除咗cold call,有咩要做?
一般個底薪點?
有咩公司比較好/ 有咩公司比較西?(因為我之前份工令我學識咗要搵下間公司背景/ 工作環境)

有興趣入行,希望有熱心人士可以幫忙解答。謝謝!🙏🏻🙏🏻🙏🏻

Cam@adian 2017-8-10 10:45 PM

其實你知唔知乜嘢叫b 2 b?
賣飛機零件既又係B2b,賣材料又係b2b,賣藥又係b2b

faiceng 2017-8-10 11:00 PM

[quote]原帖由 [i]Cam@adian[/i] 於 2017-8-10 10:45 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=465934018&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
其實你知唔知乜嘢叫b 2 b?
賣飛機零件既又係B2b,賣材料又係b2b,賣藥又係b2b [/quote]

知… business to business

Cam@adian 2017-8-10 11:40 PM

跑數就一定
有D就底薪加commission
有D就淨薪
返工好難講自唔自由,但做自己野,打牌及回家瞓都一樣可以!
平日除左cold call 咪follow up舊客同up sell舊客戶。

faiceng 2017-8-10 11:52 PM

[quote]原帖由 [i]Cam@adian[/i] 於 2017-8-10 11:40 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=465936791&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
跑數就一定
有D就底薪加commission
有D就淨薪
返工好難講自唔自由,但做自己野,打牌及回家瞓都一樣可以!
平日除左cold call 咪follow up舊客同up sell舊客戶。 [/quote]
謝謝解答,通常咩價位呢?
同埋要入職係未預我有客底/ 讀商科呢?謝謝你。

Cam@adian 2017-8-11 12:02 AM

價位好難講皮多加commission 又有,幾皮冇commission 又有,冇人工但高commission 都有。
有冇客底係其次,因為好多公司都會有舊客比你follow.我覺得係要快上手比較緊要,由其係一D好專既野,例如機械等。有D野你冇料,對家既supervisor 或大佬同你講幾分鐘就知!

Cam@adian 2017-8-11 12:37 AM

商科同跑數湊客其實冇乜關係!

faiceng 2017-8-11 10:45 AM

[quote]原帖由 [i]Cam@adian[/i] 於 2017-8-11 12:02 AM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=465937899&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
價位好難講皮多加commission 又有,幾皮冇commission 又有,冇人工但高commission 都有。
有冇客底係其次,因為好多公司都會有舊客比你follow.我覺得係要快上手比較緊要,由其係一D好專既野,例如機械等。有D野你冇料 ... [/quote]
咁又係,因為個客都係business 客,唔係街客,
如果對方知我無料到都唔會想再聽落去。

ahhhtin 2017-8-15 10:27 PM

通常見工都會問你做SALES最緊要係咩:smile_44:

faiceng 2017-8-15 10:45 PM

[quote]原帖由 [i]ahhhtin[/i] 於 2017-8-15 10:27 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=466204338&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
通常見工都會問你做SALES最緊要係咩:smile_44: [/quote]
我會話熱誠😂
因為有熱誠就會推到自己不斷進步。

ahhhtin 2017-8-15 11:46 PM

[quote]原帖由 [i]faiceng[/i] 於 2017-8-15 10:45 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=466205666&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]

我會話熱誠😂
因為有熱誠就會推到自己不斷進步。 [/quote]
經理後尾同我講Sales好實際,公司收到貨款,自己有傭出:fst_001:當然人人要既答案唔同,我只係分享下

faiceng 2017-8-16 12:14 AM

[quote]原帖由 [i]ahhhtin[/i] 於 2017-8-15 11:46 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=466209364&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]

經理後尾同我講Sales好實際,公司收到貨款,自己有傭出:fst_001:當然人人要既答案唔同,我只係分享下 [/quote]
姐係要夠貼地同目標為本,
幾好,夠直接!

ahhhtin 2017-8-16 09:01 AM

[quote]原帖由 [i]faiceng[/i] 於 2017-8-16 12:14 AM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=466210750&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]

姐係要夠貼地同目標為本,
幾好,夠直接! [/quote]
我係賣原材料,邊類就唔方便講,行頭唔大。

揀公司唔一定要mnc, 大公司,但一定要係自己行頭有一定地位,優勢,可能係產品,服務,價格。話就話客係跟Sales, 但岩岩做,公司Branding好重要。

Sales平日做咩都係自己定架啦,由認識個客,見客,開戶,日後報價,落單,安排交貨,收票,售後,基本上好多公司都一腳踢架啦。無咩做咪整理下客資料,打下電話吹下水,問下有無需求咁。講到尾都係自己Plan, 有人一星期前大概plan定今個星期做咩,有人今日諗聽日,睇自己做法。

除左照顧你班客,你公司班人都要招呼。辦公室政治都要搞下,幫到你加快個sales process既人,唔好得罪,佢一慢,你個客要等,你就等收皮。仲有,經理就一定係挑剔挑剔,無論你到數,even更多數,佢既角色都係挑剔你,事關佢唔會厭公司賺錢多,你唔好諗住到數就有人贊,好叻。我敢講贊同踩既比例係2:8左右。

薪金真係間間唔同,我普通SE仔,底文員價好小小,傭試過係底薪既0.5份-1.5份都有。

希望以上對你有用。

Cam@adian 2017-8-17 10:59 AM

做左成十幾快二十年b to b sales亦sell過唔同產品,我覺得最難sell係廣告.廣告係一樣冇實在既野,要Create個picture比客,買左可以賺錢。難度好高!

kitying0223 2017-8-17 01:33 PM

我以前做過 係辛苦既  但接受到
都要睇個人外唔外向 因為要周圍搵客
但識人會多左 ,因為D客ACCOUNT係跟你
所以之後D傭係會愈黎愈多

faiceng 2017-8-17 05:15 PM

[quote]原帖由 [i]Cam@adian[/i] 於 2017-8-17 10:59 AM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=466286035&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
做左成十幾快二十年b to b sales亦sell過唔同產品,我覺得最難sell係廣告.廣告係一樣冇實在既野,要Create個picture比客,買左可以賺錢。難度好高! [/quote]
如果廣告都賣得勁,做到就真係口才了得!

faiceng 2017-8-17 05:15 PM

[quote]原帖由 [i]kitying0223[/i] 於 2017-8-17 01:33 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=466294219&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
我以前做過 係辛苦既  但接受到
都要睇個人外唔外向 因為要周圍搵客
但識人會多左 ,因為D客ACCOUNT係跟你
所以之後D傭係會愈黎愈多 [/quote]
最辛苦係咩?
我都外向架!

faiceng 2017-8-17 05:18 PM

[quote]原帖由 [i]ahhhtin[/i] 於 2017-8-16 09:01 AM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=466221056&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]

我係賣原材料,邊類就唔方便講,行頭唔大。

揀公司唔一定要mnc, 大公司,但一定要係自己行頭有一定地位,優勢,可能係產品,服務,價格。話就話客係跟Sales, 但岩岩做,公司Branding好重要。

Sales平日做咩都係自 ... [/quote]
獲益良多,多謝師姐/ 師兄解答。
我會返去再消化同睇睇!
我嘅興趣係飲食,搵呢類嘅b2b sales 其實唔係好覺有。

大M-ID 2017-8-23 12:32 AM

b2b多理解為訂單對訂單,批發,貿易行,廠商生意

rrhk1974 2017-10-1 07:24 PM

睇吓香港4大支柱,睇吓貿易額。已知黃昏中

Cam@adian 2017-10-4 10:31 AM

[quote]原帖由 [i]rrhk1974[/i] 於 2017-10-1 07:24 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=468701125&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
睇吓香港4大支柱,睇吓貿易額。已知黃昏中 [/quote]
都唔知你講乜?四大支柱、貿易額同做b to b sales有關?

rrhk1974 2017-10-6 09:19 PM

b to b 同貿易冇關?唔L識都睇吓政府出嘅報告啦。冇睇要串人:fst_002:

rrhk1974 2017-10-6 09:22 PM

睇吓利豐呢五年價位啦,傻仔。利豐唔係做b to b. 唔通做 b to c,係街邊賣魚旦呀?

csh021016 2017-10-6 10:16 PM

賣飛機零件既又係B2b,賣材料又係b2b,賣藥又係b2b:L

Cam@adian 2017-10-8 07:55 AM

[quote]原帖由 [i]rrhk1974[/i] 於 2017-10-6 09:22 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=468954027&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
睇吓利豐呢五年價位啦,傻仔。利豐唔係做b to b. 唔通做 b to c,係街邊賣魚旦呀? [/quote]
我做b to b sales 二十年,利豐係對外貿易既 b to b . 魚旦廠攞魚同水楊酸咪又係b to b, 魚旦廠賣魚旦比分銷又係b to b . 貿易有分對內同外!b to b 都分好多種。

[[i] 本帖最後由 Cam@adian 於 2017-10-8 08:11 AM 編輯 [/i]]

Cam@adian 2017-10-8 08:08 AM

[quote]原帖由 [i]csh021016[/i] 於 2017-10-6 10:16 PM 發表 [url=http://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=468956794&ptid=26846716][img]http://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
賣飛機零件既又係B2b,賣材料又係b2b,賣藥又係b2b:L [/quote]
只要你公司賣野或提供服務給另一公司就係B to b 啦!例如你公司賣麵粉比麵包店等。

kychow@discuss 2017-10-10 04:50 PM

你想做sales , 可以PM我.有工介紹

kychow@discuss 2017-10-10 04:50 PM

你想做sales , 可以PM我.有工介紹
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