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blockchain- 2018-9-28 11:40 AM

軟件行業如何提升銷售業績?

軟件行業如何提升銷售業績?

blockchain- 2018-9-30 11:21 AM

軟體企業常見的銷售管理問題

大多數軟體企業的銷售管理還停留在初級階段,簡單而粗放。對於企業客戶管理容易出現客戶管理流於形式的現象,缺乏實時的客戶資訊庫,導致企業無法及時捕獲、存儲不同客戶的資訊;過度的監控和數據錄入工作容易引起企業銷售團隊的消極抵制情緒,影響最終業績的達成;且銷售流程不明確,周期長,使得銷售人員對潛在客戶的把握度很低,無法准確識别篩選出有價值的客戶,導致無法有效推進銷售進程,浪費公司資源。

因此,對客戶、銷售團隊及整個銷售流程進行有效的管理,是越來越多軟體企業提升銷售業績時面臨最重要、最迫切的問題。透過實施CRM系統能為企業解決日常銷售管理中存在的問題,實時獲取准確客戶資訊,識别高價值客戶,進行全面的銷售團隊與銷售流程管理,保障企業銷售目標業績的達成。

中午變態的盡頭 2018-11-7 12:57 AM

[quote]原帖由 [i]blockchain-[/i] 於 2018-9-30 11:21 AM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=488147430&ptid=27744556][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
軟體企業常見的銷售管理問題

大多數軟體企業的銷售管理還停留在初級階段,簡單而粗放。對於企業客戶管理容易出現客戶管理流於形式的現象,缺乏實時的客戶資訊庫,導致企業無法及時捕獲、存儲不同客戶的資訊;過度的監控和數據錄入工作容易引起企業銷售團隊的消極抵制情緒,影響最終業績的達成;且銷售流程不明確,周期長,使得銷售人員對潛在客戶的把握度很低,無法准確識别篩選出有價值的客戶,導致無法有效推進銷售進程 ... [/quote]


我用過CRM, 要求銷售人員,張每個客人的資料和要求和每秒 情况 輸入去CRM,等管理層了解客戶,跟進情怳,對公司管理當然是好事,但對前線人員,就要好麻煩,太多東酉要寫
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