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Ringo-Owl 2018-10-4 04:47 PM

做左 Online Marketing 6-7 年,分享下

做左 Online Marketing 好幾年,看著不同方法出現與消失,各位有什麼方法一直都 Work嗎?

內容行銷

其實不論平台如何轉變,內容始終是訪客關注的地方,由 Xanga, Blogger, 討論區,facebook, Google+, IG,只是型式不同,唯內容質素始終最重要。

最難的還是堅持「持續」制作高品質內容,因為好難看到即時效果,唯如果可以拉長看整個宣傳效果,效用卻是最好。(抽水是易,但 LIFESPAN 太短)

Email (好老套)

我自己有收集開客 Email,倒覺得銷售相對穏定 (當然,論點擊率一定不及 Facebook messenger)。只要不 Spam ,其實效果不錯。

Offer 不同於 Price

很多時我們去到一個位就是價格戰,那個平就跟那個買,但 Offer 則是把產品或服務包裝得難以抗拒。

你賣生髮水嗎? 

我賣生髮水 + 再一次專業檢查  + 無效退款 (這是一個 offer)

Copy-writing

我覺得這個技巧越來越重要,不論是長篇銷售信件還是 IG POST,這是一個值得深究的技能!

暫且分享到這裡,有迴響再寫

policecatcat 2018-10-5 12:47 AM

[quote]原帖由 [i]Ringo-Owl[/i] 於 2018-10-4 04:47 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=488382130&ptid=27758540][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
做左 Online Marketing 好幾年,看著不同方法出現與消失,各位有什麼方法一直都 Work嗎?

內容行銷

其實不論平台如何轉變,內容始終是訪客關注的地方,由 Xanga, Blogger, 討論區,facebook, Google+, IG,只是型式不同,唯內容質素始終最重要。

最難的還是堅持「持續」制作高品質內容,因為好難看到即時效果,唯如果可以拉長看整個宣傳效果, ... [/quote]
留名支持:lDD_001:

Ringo-Owl 2018-10-5 11:48 AM

廣告預算

我發覺好多人做廣告預算時沒有計算客戶終身價值,而不知道廣告預算何謂高何謂低

好多時聽到的都是如用 $100 宣傳,有 $200 營業額,然有有 20% 利潤即 $40 就算。

那你會用多少錢獲得一個 $40 利潤的客戶呢?

相信不會超過 $40 吧?!

但其實最應該知道的是客戶終身價值,即客戶終其一生會跟你買多少野

我有間 ONLINE SHOP,客戶買完一次,通常續後都會買多 2 - 3 次,用回上面例子,他的終身價值就不是 $40,而是 $80 - $120。(當然,你最好有一個系統化追踪客戶價值)

很多行業都會有上面程況,那我可以即受多少廣告預算呢? 

我比較保守,我最高可以接受用 $60 - $80 成本獲得一個顧客。

當你能以更高成本獲取客戶,你便有機會獲得更多顧客。

(以上只是簡化的例子,但這個道理我用了相當長的時間才撐握到)

清晨幼小的裙 2018-10-5 12:22 PM

[quote]原帖由 [i]Ringo-Owl[/i] 於 2018-10-5 11:48 AM 發表 [url=https://finance.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=488423979&ptid=27758540][img]https://finance.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
廣告預算

我發覺好多人做廣告預算時沒有計算客戶終身價值,而不知道廣告預算何謂高何謂低

好多時聽到的都是如用 $100 宣傳,有 $200 營業額,然有有 20% 利潤即 $40 就算。

那你會用多少錢獲得一個 $40 利潤的客戶呢?

相信不會超過 $40 吧?!

但其實最應該知道的是客戶終身價值,即客戶終其一生會跟你買多少野

我有間 ONLINE SHOP,客戶 ... [/quote]
但係咪真係有人會用$100咁細額去做廣告架......
lifetime value 真係好蝦人計

Ringo-Owl 2018-10-5 12:40 PM

[quote]原帖由 [i]清晨幼小的裙[/i] 於 2018-10-5 12:22 PM 發表 [url=https://finance.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=488425604&ptid=27758540][img]https://finance.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]

但係咪真係有人會用$100咁細額去做廣告架......
lifetime value 真係好蝦人計 [/quote]

可能講得不太清楚,我是每日 100 蚊 (如 Facebook 或 Google Ads),去到月尾計數

上面為了簡化先寫總計 100 蚊

清晨幼小的裙 2018-10-5 04:22 PM

[quote]原帖由 [i]Ringo-Owl[/i] 於 2018-10-5 12:40 PM 發表 [url=https://finance.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=488426531&ptid=27758540][img]https://finance.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]


可能講得不太清楚,我是每日 100 蚊 (如 Facebook 或 Google Ads),去到月尾計數

上面為了簡化先寫總計 100 蚊 [/quote]
真心問的,一般中小企,以你經驗,會唔會100蚊日的budget去落一個月廣告架?

Ringo-Owl 2018-10-5 05:08 PM

[quote]原帖由 [i]清晨幼小的裙[/i] 於 2018-10-5 04:22 PM 發表 [url=https://finance.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=488437407&ptid=27758540][img]https://finance.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]

真心問的,一般中小企,以你經驗,會唔會100蚊日的budget去落一個月廣告架? [/quote]

有的,其實也沒有固定數字的,很視業務性質而定

通常會建議先做測試,看了數據而決定

siu-m_i_n_g 2018-10-6 04:46 AM

已關注

wym001 2018-10-7 02:05 PM

留名學野

Ringo-Owl 2018-10-8 04:30 PM

建立多管道流量

這個說易做難,好多時我們會留戀於一個自己熟悉的流量管道,例如有些人鐘愛 Facebook,便認為所有人都只會用 Facebook。

上一次去美國上 online marketing 堂,現場做過調查,有些人只用 fb,不用 ig

有些人只用 IG, 不用 FACEBOOK,當然亦有些人兩樣都有用,但顯然有一部人兩樣都唔用!

在高度個人化的時代,最好有多個流量途徑揾客,或者說你要有多個策略去跟目標客群接觸。

我有做內容行銷、SEO、Facebook Content、Email list building、Facebook messenger list building、linkedin 、Facebook Ads

聽落好似好多野做,其實很多平台都會用差不多的內容。我見很多人花了相當大的氣力在 Facebook 製作相當出色的內容,受制於facebook 演算法不停改變,沒有最大化其用處。

我的意思是,其實只要稍作修改,便可以同一時間發佈到不同平台。

最忌依賴單一平台,Google 曾經一晚截去我 90% 流量,相當痛苦!

MadtravelHK 2018-10-9 03:28 PM

留名學野 !

undertaking 2018-10-9 04:04 PM

[quote]原帖由 [i]Ringo-Owl[/i] 於 2018-10-8 04:30 PM 發表 [url=https://finance.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=488603242&ptid=27758540][img]https://finance.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
建立多管道流量

這個說易做難,好多時我們會留戀於一個自己熟悉的流量管道,例如有些人鐘愛 Facebook,便認為所有人都只會用 Facebook。

上一次去美國上 online marketing 堂,現場做過調查,有些人只用 fb,不用 ig

有些人只用 IG, 不用 FACEBOOK,當然亦有些人兩樣都有用,但顯然有一部人兩樣都唔用!

在高度個人化的時代,最好有多個流量 ... [/quote]

Google 曾經一晚截去我 90% 流量,相當痛苦!
(有興趣知道, 可以講多少少嗎)

Ringo-Owl 2018-10-9 07:17 PM

[quote]原帖由 [i]undertaking[/i] 於 2018-10-9 04:04 PM 發表 [url=https://finance.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=488658402&ptid=27758540][img]https://finance.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]


Google 曾經一晚截去我 90% 流量,相當痛苦!
(有興趣知道, 可以講多少少嗎) [/quote]

為了提高搜尋排名,不停人造連結到自己的網站,黑帽 SEO 做法,結果 Google 更新,全部排名一夜間消失

wym001 2018-10-16 11:01 AM

留名學野

Fanjiumore 2018-10-17 08:38 PM

推,第一次出post俾左你^_^ 加油呀
你邊間公司?

Ringo-Owl 2018-10-22 06:16 PM

[quote]原帖由 [i]Fanjiumore[/i] 於 2018-10-17 08:38 PM 發表 [url=https://finance.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=489102611&ptid=27758540][img]https://finance.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
推,第一次出post俾左你^_^ 加油呀
你邊間公司? [/quote]

自己開

Ringo-Owl 2018-10-22 06:23 PM

跟 FANS 及 顧客有真實的互動

越來越多自動化的工具,例如 Facebook messenger 好多自動化 BOT,但根據銷售數字,還是有温暖的回應才有最高的成交率。除了成交率,翻買次數亦是最高。

這個真的說易做難,因為很難量化回報,有時要花要當長時間及心機 ,一般老闆都未必會叫員工花時間心機在這個部份,特別很多公司都把罐頭 MESSAGE 重覆使用,其實訪客一眼就看出。

以上雖然好廢話,但好多人真係會忽略左

Fanjiumore 2018-10-25 07:36 PM

[quote]原帖由 [i]Ringo-Owl[/i] 於 2018-10-22 06:23 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=489350389&ptid=27758540][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
跟 FANS 及 顧客有真實的互動

越來越多自動化的工具,例如 Facebook messenger 好多自動化 BOT,但根據銷售數字,還是有温暖的回應才有最高的成交率。除了成交率,翻買次數亦是最高。

這個真的說易做難,因為很難量化回報,有時要花要當長時間及心機 ,一般老闆都未必會叫員工花時間心機在這個部份,特別很多公司都把罐頭 MESSAGE 重覆使用,其實訪客一眼就看出。

... [/quote]

非常同意,網店都要有人情味
自己做緊,香港人好nice好易氹,好禮貌點 少少甜頭 就會買得好開心

海雲璣 2018-10-28 10:10 AM

黑帽我覺得本身都有d風險,btw不失為一個方法。that's why 我同意你講唔應該淨係建立一個channel搵客。support!!!

textla 2018-11-19 01:52 AM

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abc555i999 2018-12-10 11:24 PM

點解停左? 想繼續學野:smile_38::smile_38:
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