查看完整版本 : B2b sale 要理咁多雜務?

franklin1984 2019-3-16 07:42 PM

B2b sale 要理咁多雜務?

小弟 在間 digital agency 做sale
大學畢業 得 萬5,6 蚊, 做了幾年。
想跳糟, 但怕其他公司都係咁。
請各位大大指點指點。(其實我在另一版問過, 不過好像這裡多D sales 的師兄師姐, 想大家指點下)

我認為我應做
Call 客 (cold and warm call), 見客,做 solution proposal , 出quote, 傾價,
預備case ref etc.
但我發覺做我 其他coordination job 已分身不暇。

還要做
跟project schedule ,提operation 定期交report 俾客 (還要受佢氣); 甚至自己做埋一份,因為operation 間中話做唔切。 就算佢做左,公司話我要check 因為個客係我的 ,但佢阿頭又唔 pre check.

Invoice (最花我時間, 有好多monthly contract) ,
- 如客有問題, account team 話唔清楚order detail, 要sale 跟,問 tech team 和 operation team 是否計錯 或出多了service 和product, 再同 account team 講。
- Billing person 轉左,Account team自己唔去跟, 叫sale 問.
- 問account team 攞年幾前簽個張單, 佢話佢唔知,話係sale send 出來, 點會無? (我心想, 你夠要出單啦, 你又無?account 唔洗filing??)
如是New development 幫做user manual for new dev,  幫手uat,  答個客跟進問題。

我公司是無sales admin 。

究竟是我效率低 定公司問題? 公司還話我們team 太少call 客, 但我做到無停手,但call 客少,自然佣少 😑。

大學畢業 得 萬5,6 蚊, 做了幾年。
想跳糟, 但怕其他公司都係咁。
請各位大大指點指點。

睇曼聯不買曼聯 2019-3-25 01:34 AM

呢行係好煩 係細公司做咩都關你事 有學歷就轉行/去大公司做 ,而且好多b2b sales 做錯野 真係要真金白銀賠錢比公司

pete225 2019-3-27 11:29 PM

Sales team 好多都要跟invoice ,始終個commissions 係你食,Ad ops 點會想幫你搞

pete225 2019-3-27 11:30 PM

每次月頭月底最多invoice搞,mark 返platform 洗左幾多錢,報比Finance 去計GP

pete225 2019-3-27 11:33 PM

但你睇你個case 做Sales 得15,6 k 係有D小
呢個數係已經計左commission? 通常sales post 都係老底加commissions 但要追sales target, 你target 好細?
Sales 多數都多勞多得,Ops 負責多backend 同optimization 但最好都望一望,始終係你對客,個關係係你去maintain 唔好諗住剩係帶個客入黎咁簡單咩都唔洗理

邊度有WIFI 2019-3-30 05:06 PM

我有朋友除咗做SALES,仲醁做埋OPERATION。。。
剛簽返嚟嘅客,開工又要搞,然後老闆又叫佢去CALL新客
見到佢真係做到勁殘,不過佢係SENIOR 啲嘅同事,人工好過你少少


我覺得你趁後生:
一係轉行
一係轉工做SENIOR,做嘅嘢差唔多但多錢啲會甘啲

franklin1984 2019-3-30 09:26 PM

[quote]原帖由 [i]pete225[/i] 於 2019-3-27 11:33 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=496895466&ptid=28097742][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
但你睇你個case 做Sales 得15,6 k 係有D小
呢個數係已經計左commission? 通常sales post 都係老底加commissions 但要追sales target, 你target 好細?
Sales 多數都多勞多得,Ops 負責多backend 同optimization 但最好都望一望,始終係你對客,個關係係你去maintain 唔好諗住剩係帶個客入黎咁簡單咩 ... [/quote]

我不知commission怎計.


大概1500 至3000 ,是每月

franklin1984 2019-3-30 11:41 PM

[quote]原帖由 [i]邊度有WIFI[/i] 於 2019-3-30 05:06 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=497018083&ptid=28097742][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
我有朋友除咗做SALES,仲醁做埋OPERATION。。。
剛簽返嚟嘅客,開工又要搞,然後老闆又叫佢去CALL新客
見到佢真係做到勁殘,不過佢係SENIOR 啲嘅同事,人工好過你少少


我覺得你趁後生:
一係轉行
一係轉工做SENIOR,做嘅嘢差唔多但多錢啲會甘啲 ... [/quote]

行就應該不轉住, 都不知轉咩好


Seniour, 咁要努力點或 跳糟

franklin1984 2019-3-30 11:44 PM

[quote]原帖由 [i]邊度有WIFI[/i] 於 2019-3-30 05:06 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=497018083&ptid=28097742][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
我有朋友除咗做SALES,仲醁做埋OPERATION。。。
剛簽返嚟嘅客,開工又要搞,然後老闆又叫佢去CALL新客
見到佢真係做到勁殘,不過佢係SENIOR 啲嘅同事,人工好過你少少


我覺得你趁後生:
一係轉行
一係轉工做SENIOR,做嘅嘢差唔多但多錢啲會甘啲 ... [/quote]

你朋友幾錢人工左右??


D 人成日話sale高點人工,但又要受壓力,又要忙, 又要ot, 還要不比operation高人工. 唉,

邊度有WIFI 2019-3-31 02:13 PM

[quote]原帖由 [i]franklin1984[/i] 於 2019-3-30 11:44 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=497035488&ptid=28097742][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]


你朋友幾錢人工左右??


D 人成日話sale高點人工,但又要受壓力,又要忙, 又要ot, 還要不比operation高人工. 唉, [/quote]

我估佢有20K 以上,不過做得AGENCY 唔好望會發達,
除非你做到大公司MANAGER,MD級有頭有面又唔同咁講,不過要理嘅層次又會唔同

pete225 2019-4-1 08:54 PM

公司咁唔透明嫁咩? 通常係追sales revenue, Gross profit 咁分commission, 你要查清楚喎

pete225 2019-4-1 08:57 PM

多口問句,公司咩size? 港資?無理由咁低,照計你2年經驗應該儲左班客底,我係你會跳出去搵過好D 既sales scheme 。每月得1,2千commission,我不如去做Account management 好過,個commission 都高過呢條數又唔洗跑數。

franklin1984 2019-4-2 11:57 PM

[quote]原帖由 [i]pete225[/i] 於 2019-4-1 08:57 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=497129098&ptid=28097742][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
多口問句,公司咩size? 港資?無理由咁低,照計你2年經驗應該儲左班客底,我係你會跳出去搵過好D 既sales scheme 。每月得1,2千commission,我不如去做Account management 好過,個commission 都高過呢條數又唔洗跑數。 ... [/quote]

我找緊呀~
通常seniour sales executive or officer is around 幾多?


我叫22000 (around16000  x 1.4) ok ma?
但我想做business dev (purely new client) plus account service (existing client upsell and renewal)
但我見出面好像多是分開 2個team. 我有又唔太想。


Btw,有時我想想下,不如只做 account servicing 算 😅😅。

franklin1984 2019-4-2 11:59 PM

[quote]原帖由 [i]pete225[/i] 於 2019-4-1 08:57 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=497129098&ptid=28097742][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
多口問句,公司咩size? 港資?無理由咁低,照計你2年經驗應該儲左班客底,我係你會跳出去搵過好D 既sales scheme 。每月得1,2千commission,我不如去做Account management 好過,個commission 都高過呢條數又唔洗跑數。 ... [/quote]

港資

pete225 2019-4-3 03:08 AM

[quote]原帖由 [i]franklin1984[/i] 於 2019-4-2 11:57 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=497186696&ptid=28097742][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]


我找緊呀~
通常seniour sales executive or officer is around 幾多?


我叫22000 (around16000  x 1.4) ok ma?
但我想做business dev (purely new client) plus account service (existing client upsell and renewal)
... [/quote]

呢個價應該唔難,好多兩年經驗都有或接近呢個價。但真係好睇間公司個sales scheme,多數都係底薪加commission。

至於你話想做BD,又想同現有客戶打好關係反單,其實都好睇個人。你都可以一路搵客同follow up下原本d campaign 做成點嫁。

franklin1984 2019-4-3 08:05 AM

[quote]原帖由 [i]pete225[/i] 於 2019-4-3 03:08 AM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=497190732&ptid=28097742][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]


呢個價應該唔難,好多兩年經驗都有或接近呢個價。但真係好睇間公司個sales scheme,多數都係底薪加commission。

至於你話想做BD,又想同現有客戶打好關係反單,其實都好睇個人。你都可以一路搵客同follow up下原本d campaign 做成點嫁。 ... [/quote]

Thx a lot !!

simonchow666 2019-4-12 01:05 PM

什麼行業丫師兄?

franklin1984 2019-4-12 10:19 PM

[quote]原帖由 [i]simonchow666[/i] 於 2019-4-12 01:05 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=497668218&ptid=28097742][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
什麼行業丫師兄? [/quote]

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