查看完整版本 : 關於大灣區的~又問必答~主要係創業方向或者風土人情

WatsonLeung 2022-1-12 20:09

小弟係廣東順德噶,從業電商行業12年。關於網絡銷售、淘寶、京東、拼多多同抖音都有接觸噶;
另外自己係順德開咗間細公司,對於創業過程都算有少少心得;
所以關於大灣區噶嘢,如果各位有需要了解,或者關於網商、網絡事業噶,歡迎回帖咨詢,大家共同進步

CTKv2 2022-1-13 10:58

跪求藍海策略:smile_47:

WatsonLeung 2022-1-13 12:10

[quote]原帖由 [i]CTKv2[/i] 於 2022-1-13 10:58 AM 發表 [url=https://finance.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=544475322&ptid=30378874][img]https://finance.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
跪求藍海策略:smile_47: [/quote]
藍海的話我覺得應該分成3個部分:產品、概念、策略;
1.產品的話分成兩個部分,第一個係“新”,也就是說需要提前發現有前景的產品,或者提前發現市場需求(例如國內已經有多個城市已經立法私家車如果搭載嬰兒的話,必須要加裝安全座椅),然後給市場匹配產品;另外一個係“舊”,小弟剛好有一個項目噶做影音DVD噶,其實如果按大眾理解,DVD其實已經屬於快要被淘汰的產品,但係實際上,我們合作的DVD工廠每個月出貨量起碼超5萬台,其中做亞馬遜平台起碼超8000.點解?其實就係賽道選擇噶問題,大噶商家全部去做數碼播放器或者網絡機頂盒,說明呢個賽道競爭就小,呢個就係差異化市場啦。另外,譬如家電市場,單講消毒櫃噶市場,家用消毒櫃整個市場已經有好多比較大噶牌子,比如國內噶美的、康寶等等,雖然市場容量極大,但係競爭都係極大。但係如果專攻商用消毒櫃呢個市場,裡面無大牌子,經常競爭細,但係市場容量都細,只要做精,一樣可以搵到食。
2.概念。即係針對舊噶產品注入新噶概念或者重新包裝。簡單舉個例,維生素ABC,其實如果係正規藥店買,係大陸可能一瓶100粒,價錢就係2-3蚊人民幣。但係經過包裝之後,“每日膳食補充”呢個概念,可以賣到100幾,而且實際上從對人體功效嚟講,實際比2-3蚊噶更加差,不過裡面有一個概念:發現身體需要補充維生素-尋找產品-顧慮(是為了提升身體機能,不如買貴D有保證)-成功落單。呢個就唔展開講啦,係咁。
3.策略。我有個朋友,前4-5年都係做室內循環扇噶,今年夏季通過抖音出貨,光今年夏季噶每個月銷售額起賣400幾萬。今年一年等於過去3年做淘寶噶銷售額。裡面就有一個對銷售渠道策劃噶策略、產品佈局噶策略。

[[i] 本帖最後由 WatsonLeung 於 2022-1-13 01:54 PM 編輯 [/i]]

bbq323 2022-1-15 10:15

大陸稅重唔重
成日見購物要開單就要加錢?
唔開單就可逃稅?

WatsonLeung 2022-1-15 11:22

大陸公司來說分成兩種納稅人模式:一般納稅人和小規模納稅人;
小規模納稅人其實稅負極低,一個季度有40萬噶開票免稅額,也就是說開40萬噶發票出嚟,唔使交增值稅,就是超咗,疫情之後都係按1%交;
同時,只要簡單的稅務籌劃,利潤稅方面可以完全避免;
一般納稅人一般按行業不同,譬如民生相關行業,例如米、面這類產品,一般增值稅稅率係6%,其他一般的產品基本上都係13%,但係都可以抵扣。譬如你入貨100蚊(對方同樣給你開了增值稅發票),賣出200蚊(含稅),你要繳噶稅款就係(200-100)*13%=13蚊,如果沒有抵扣,就是200*13%=26蚊。另外,一般納稅人提取利潤到股東賬戶,一般需要交25%的所得稅,但係實際運作過程裡面,可以通過“做賬”抵消。譬如你公戶裡面有100萬,你做噶賬費用剛好覆蓋100萬(無論係交租、薪水、其他費用例如油費、電話費等等)的利潤,咁提錢出嚟都唔使交所得稅。
其實,目前大陸政策係大企業嚴控、中企業嚴監控,小企業基本上都放得很鬆。

WatsonLeung 2022-1-15 11:26

你所指噶“開單”,係大陸即係開發票,如果係小規模納稅人,開發票其實比較麻煩噶,商家其實為避免麻煩,一般通過加價噶方式嚟提高開票噶門檻,等你自動唔好要好票;
如果係一般納稅人,咁就真係要涉及交稅啦,加錢都正常噶。

~Kloe~ 2022-2-14 17:24

[quote]原帖由 [i]WatsonLeung[/i] 於 2022-1-15 11:22 AM 發表 [url=https://finance.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=544534673&ptid=30378874][img]https://finance.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
大陸公司來說分成兩種納稅人模式:一般納稅人和小規模納稅人;
小規模納稅人其實稅負極低,一個季度有40萬噶開票免稅額,也就是說開40萬噶發票出嚟,唔使交增值稅,就是超咗,疫情之後都係按1%交;
同時,只要簡單的稅務籌劃,利潤稅方面可以完全避免;
一般納稅人一般按行業不同,譬如民生相關行業,例如米、面這類產品,一般增值稅稅率係6%,其他一般的產品基本上都係13%,但係都可以抵扣。譬如你入貨100 ... [/quote]
想請教下 如果有產品想打入內地市場做推廣 你建議應該從邊個平台開始好?謝謝

另外請樓主查收短消息:smile_40:

WatsonLeung 2022-2-17 14:20

[quote]原帖由 [i]~Kloe~[/i] 於 2022-2-14 05:24 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=545529896&ptid=30378874][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]

想請教下 如果有產品想打入內地市場做推廣 你建議應該從邊個平台開始好?謝謝

另外請樓主查收短消息:smile_40: [/quote]
我無法私信你,麻煩你再私信我,附帶您的聯繫方式,最好是微信,沒有的話WS也可以

WatsonLeung 2022-2-17 14:21

[quote]原帖由 [i]~Kloe~[/i] 於 2022-2-14 05:24 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=545529896&ptid=30378874][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]

想請教下 如果有產品想打入內地市場做推廣 你建議應該從邊個平台開始好?謝謝

另外請樓主查收短消息:smile_40: [/quote]
要睇想做咩產品和價格,比較推薦做淘寶

peterchow3232 2022-2-22 02:22

[quote]原帖由 [i]WatsonLeung[/i] 於 2022-1-12 08:09 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=544457972&ptid=30378874][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
小弟係廣東順德噶,從業電商行業12年。關於網絡銷售、淘寶、京東、拼多多同抖音都有接觸噶;
另外自己係順德開咗間細公司,對於創業過程都算有少少心得;
所以關於大灣區噶嘢,如果各位有需要了解,或者關於網商、網絡事業噶,歡迎回帖咨詢,大家共同進步 [/quote]
多多指教~

Pony 2022-2-22 14:37

師兄係咪主要做家品電器?  亞馬遜出口?


淘寶、京東、拼多多好多時要同賣同類型貨品打價格戰 但鬥平係無意義有咩方法可以突圍而出? 


另外,想問師兄有做進口日用品護膚品經驗嗎?想請教有關清關的事宜,謝謝!

peterchow3232 2022-2-23 22:09

你好,在大陸做電商運營人員是否比較難招聘?港商在大陸招大陸工人上班,他們的心態是怎樣的,謝謝你的經驗分享

WatsonLeung 2022-2-24 19:40

“在大陸做電商運營人員是否比較難招聘”
主要睇地域或者行業集中度,比如深圳、廣州、杭州、義烏呢D地方,很容易找到非常厲害的電商人才,當然,需要有相應噶薪酬付出,再次一級噶地級市,可能招聘到的好噶人才噶難度又高一點點;
“港商在大陸招大陸工人上班,他們的心態是怎樣的”
呢個問題其實無關港商還是日資、韓資甚至美資企業,大噶層次嚟睇,主要睇你招聘邊一個年齡階段噶人,直白咁講,30-40歲噶工人最聽話,最肯博;如果係95後、00後,未定性噶比較難管教,其實無話因為你係港資而有心態噶差別,從我自己個人聽翻黎角度講,可能得罪香港人,其實大陸工人會覺得香港噶老闆,比較“孤寒”
反而,日資、韓資,都無呢種感覺

WatsonLeung 2022-2-24 19:50

多謝你回帖,
師兄係咪主要做家品電器?  亞馬遜出口?
唔係,我主要都係做國內市場

“淘寶、京東、拼多多好多時要同賣同類型貨品打價格戰 但鬥平係無意義有咩方法可以突圍而出? ”
呢個就係做大眾性平台噶痛點,產品一般分為兩種:標類產品同非標類產品,比如一個電飯煲,升數功率功能呢D就係標準,意思即係話消費者選擇產品的時候,會有明確的對於標準的選擇,呢種產品容易起量,但係都容易陷入價格戰;
非標類產品類如服裝、手錶、鞋,外觀設計就係賣點,個個人睇法不一樣,所以無標準噶,呢種產品不容易做量,但係價格可以根據自己定位型造賣點。
要避免價格戰,無非就係自己先有明確噶品牌定位,然後有品牌宣發噶策略,然後落地到“人群”。我再舉一個例子,其實維生素OTC生產,可能成本係2蚊人民就有一瓶;但係通過合理噶包裝,包裝成為“每日營養補充”,搵啱自己噶人群,就可以買到99蚊一瓶,其實成分真係唔咩區別。

“另外,想問師兄有做進口日用品護膚品經驗嗎?想請教有關清關的事宜,謝謝!”
無,不過有做過跨境電商經驗,歡迎交流。

peterchow3232 2022-2-25 13:27

[quote]原帖由 [i]WatsonLeung[/i] 於 2022-2-24 07:40 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=545896468&ptid=30378874][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
“在大陸做電商運營人員是否比較難招聘”
主要睇地域或者行業集中度,比如深圳、廣州、杭州、義烏呢D地方,很容易找到非常厲害的電商人才,當然,需要有相應噶薪酬付出,再次一級噶地級市,可能招聘到的好噶人才噶難度又高一點點;
“港商在大陸招大陸工人上班,他們的心態是怎樣的”
呢個問題其實無關港商還是日資、韓資甚至美資企業,大噶層次嚟睇,主要睇你招聘邊一個年齡階段噶人,直白咁講,30-40歲噶工人最聽 ... [/quote]
謝謝你的回覆,期待你再分享多些大陸的創業事情

3hdkCmp

*** 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽 ***

WatsonLeung 2022-3-1 16:20

[quote]原帖由 [i]3hdkCmp[/i] 於 2022-3-1 06:17 AM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=546050313&ptid=30378874][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
大陸個人稅幾多。 [/quote]
階梯式徵稅,印象中其實年不超12萬人民幣收入申報不需要繳稅。收入越高,稅費越高,不過可以合理避免。呢個問題比較大,超出我能力範圍,唔好意思師兄

Pony 2022-3-2 20:30

[quote]原帖由 [i]WatsonLeung[/i] 於 2022-2-24 07:50 PM 發表 [url=https://www.discuss.com.hk/redirect.php?goto=findpost&pid=545896796&ptid=30378874][img]https://www.discuss.com.hk/images/common/back.gif[/img][/url]
多謝你回帖,
師兄係咪主要做家品電器?  亞馬遜出口?
唔係,我主要都係做國內市場

“淘寶、京東、拼多多好多時要同賣同類型貨品打價格戰 但鬥平係無意義有咩方法可以突圍而出? ”
呢個就係做大眾性平台噶痛點,產品一般分為兩種:標類產品同非標類產品,比如一個電飯煲,升數功率功能呢D就係標準,意思即係話消費者選擇產品的時候,會有明確的對於標準的選擇,呢種產品容易起量,但係都容易陷入價格戰;
... [/quote]
謝謝你嘅解答。 另外想請教抖音帶貨,如果想做保健品 日用品 ,一般會點做法? 成交需要幾多提成俾返直播主?謝謝

WatsonLeung 2022-3-5 20:50

除了平台一般會抽佣5%,另外還要給主播公司約20-50%的提成,不過講真,如果日用品如化妝品呢類,只要可以跑起量,基本上就係等數錢入袋,關鍵係產品定位、價錢定位同人群是否和主播的粉絲吻合。

ThomasleeTH1987 2022-3-16 11:47

請教師兄,香港生產既護膚品如果懋放國內既電子平台出售係唔係好困難?

WatsonLeung 2022-3-20 11:56

只要找準自己的產品定位、定好自己的策略人群同銷售策略,應該搵啖飯食都唔係好難;
不過,不建議做低端,如果係價格戰,你點都唔夠廣州、中山噶商家打
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