查看完整版本 : 一款「找不到課金入口」的MMO居然能豪賺千億?《逆水寒》採用高質低價的價格戰卷死同行

半生渺小的菠蘿 2024-5-16 01:33

你有多久沒玩到不是P2W的佛心MMO了?尤其在手遊流行後,P2W的風氣更重了。現在市面上隨便打開一款MMO手遊,遊戲介面總是布滿引導儲值的紅點。儲值、商店、首儲這些按鈕恨不得貼到臉上。

然而,恩奕近期宣布代理的一款開放世界MMO《逆水寒》卻是個難得的另類。在首發的陸服上線首日,SNS頻道裡最火的話題居然是:這個遊戲商店在哪裡?儲值入口在哪裡?我怎麼找不到?

是的,你沒聽錯,這款遊戲的介面竟然找不到一個類似商店或者課金這樣的字眼。好不容易找到商店按鈕,發現裡面售賣的道具也是少得可憐:只有外觀、坐騎、染色劑、千里傳音、增加親密度的禮物……沒有任何裝備、強化等數值道具。

但是,就是這樣一款不引導課金的MMO手遊,23年6月陸服首發以來居然豪賺千億,中國區IOS暢銷榜持續力壓同樣23年上線的《崩壞:星穹鐵道》。這是怎麼做到的?

[attach]15279349[/attach]

[b][size=3][b][b]●率先發動MMO價格戰,33元時裝銷量打破吉尼斯記錄[/b][/b][/size][/b]

在《逆水寒》之前,MMO玩家們早就習慣動輒破千元的時裝。《逆水寒》上線的第一件事就是發動了史上最殘酷的價格戰:對所有外觀進行大幅降價,並向所有玩家免費贈送半價券,一件上萬塊品質的時裝僅售幾百元,幾千元品質的時裝僅售6人民幣(新台幣33元),靠著一次次的時裝打折,在中國區一次次登頂蘋果暢銷榜,甚至數次超過了全球手遊營收霸主-王者榮耀。

更絕的是,送半價券+33元時裝不止是OB福利,而是固定節目。每個月玩家們都能收到系統贈送的一張半價券、33元時裝外觀也在持續上新。

這種「高質低價」的價格戰有多成功?《逆水寒》官方表示,遊戲上線四個月,33元的時裝外觀銷量就已經突破了1億套。當時33元外觀一共出品了4套,換句話說,至少2500到3000萬玩家購買了33元特價時裝。用當時遊戲公布的5000萬玩家來計算,時裝課金率也已經達到遊戲行業內的超高水準。

23年11月份,《逆水寒》宣布33元時裝4個月內賣出了一億套,打破遊戲圈銷售紀錄。24年1月,《逆水寒》上線7個多月後,33元外觀的總銷量已經將近兩億套——無論是銷售額還是銷售速度,都打破了吉尼斯世界紀錄。

[attach]15279350[/attach]
《逆水寒》的時裝外觀實在是「物美價廉」,不但本作玩家踴躍購買,其他遊戲的玩家們也一次次心生羨慕:顏值不輸任何換裝遊戲,價格還如此親民!廠商藉助工程師紅利,用市場上最頭部的產品,用超低的價格衝擊遊戲市場,再用超高的人氣來維持營收。競爭對手們都在被玩家們嫌棄「賣的太貴」,但又無法拿出更低的價格去留住用戶,只能看著《逆水寒》不斷佔據更大的市場。

[b][size=3][b][b]●元宇宙行銷廣告接到手軟,金主爸爸們搶著送錢[/b][/b][/size][/b]

長期以來,看到自己遊玩的遊戲在暢銷榜登頂,玩家的情緒總是很複雜:一方面為自己喜愛的遊戲開心,另一方面也會擔憂:這個遊戲好課啊。畢竟羊毛出在羊身上,榜單上的成績都是玩家口袋裡的真金白銀。

但是逆水寒又又又打破了這種常規思維,其實羊毛也可以不出在羊身上....

早在遊戲上線前,吉利汽車就率先課金幾千萬人民幣買下遊戲首支元宇宙廣告,在遊戲內植入了吉利星小子這位NPC,可以在線回答玩家問題,整個植入形式沒有違和感。而這位金主爸爸也被玩家熱情地稱為「降課大使」。

[attach]15279351[/attach]

多方共贏後,希望合作的金主爸爸絡繹不絕,2024年龍年剛開始,一家果酸水品牌砸下2000萬人民幣,買下《逆水寒》24年首個元宇宙廣告。當玩家打開江湖日誌頭條,會看到果酸水品牌的廣告,僅僅佔據頁面4分之一,植入方式也兌現了官方此前的承諾:不會讓廣告破壞大宋江湖的氛圍感,植入方式極其温和。

品牌方的重金投資,讓廠商營收壓力大減,能有更多錢給玩家發福利,持續推出物美價廉的時裝,這種元宇宙合作真的稱得上是多方共贏!
 

[b][b]總結《逆水寒》的商業策略,可以用武俠世界裡的「離經叛道」來形容,違背了很多祖上傳下來的規矩:[/b][/b]
[list][*]時裝不賣幾千塊,僅售33元?[*]不做數值課金,只做時裝付費?[*]不加重玩家付費深度,而是費心力去招商洽談廣告金主?[/list]這些看似離經叛道的舉動背後,其實是為了真正的回歸用戶。在全新的市場競爭格局和經濟形式下,廠商與玩家,雙方不再僅僅是生產廠商與顧客的關係,只有降肝降課、讓玩家玩得舒心的好遊戲,才能聚攏更多粉絲與受眾,才能在MMO元宇宙商戰模式中搶佔先機。
也真心希望有這樣服務意識的遊戲能越來越多,為玩家們真正帶來福利!

[[i] 本帖最後由 半生渺小的菠蘿 於 2024-5-16 01:34 編輯 [/i]]
頁: [1]
查看完整版本: 一款「找不到課金入口」的MMO居然能豪賺千億?《逆水寒》採用高質低價的價格戰卷死同行