有無人係做b2b sales/ 做過b2b sales,有嘢請教。

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faiceng

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有無人係做b2b sales/ 做過b2b sales,有嘢請教。

#1

發表於 2017-8-9 09:29 PM

[隱藏]

想搵下呢類工，大學文科畢業，26 歲啦。
無讀過商科但有自己睇財經新聞、經濟書等，
想自己可以搵多少少錢，
自問轉數快同樣樣嘢都識少少，
所以想梗呢個都係一個做銷售嘅優勢。

問：通常點入行？要跑數？
返工時間係未又係好自由，因為就個客？
平日除咗cold call，有咩要做？
一般個底薪點？
有咩公司比較好/ 有咩公司比較西？（因為我之前份工令我學識咗要搵下間公司背景/ 工作環境）

有興趣入行，希望有熱心人士可以幫忙解答。謝謝！🙏🏻🙏🏻🙏🏻

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Cam@adian VIP 帖子 3473 積分 3399 註冊時間 2006-3-27 發短消息加為好友	#2 發表於 2017-8-10 10:45 PM 只看該作者大中小繁簡其實你知唔知乜嘢叫b 2 b? 賣飛機零件既又係B2b,賣材料又係b2b，賣藥又係b2b
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faiceng VIP 帖子 4188 積分 4026 註冊時間 2016-9-19 發短消息加為好友	#3 樓主發表於 2017-8-10 11:00 PM 只看該作者大中小繁簡引用: 原帖由 Cam@adian 於 2017-8-10 10:45 PM 發表其實你知唔知乜嘢叫b 2 b? 賣飛機零件既又係B2b,賣材料又係b2b，賣藥又係b2b 知… business to business
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Cam@adian VIP 帖子 3473 積分 3399 註冊時間 2006-3-27 發短消息加為好友	#4 發表於 2017-8-10 11:40 PM 只看該作者大中小繁簡跑數就一定有D就底薪加commission 有D就淨薪返工好難講自唔自由，但做自己野，打牌及回家瞓都一樣可以！平日除左cold call 咪follow up舊客同up sell舊客戶。
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faiceng

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#5

樓主發表於 2017-8-10 11:52 PM

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引用:

原帖由 Cam@adian 於 2017-8-10 11:40 PM 發表

跑數就一定
有D就底薪加commission
有D就淨薪
返工好難講自唔自由，但做自己野，打牌及回家瞓都一樣可以！
平日除左cold call 咪follow up舊客同up sell舊客戶。

謝謝解答，通常咩價位呢？
同埋要入職係未預我有客底/ 讀商科呢？謝謝你。

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Cam@adian

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#6

發表於 2017-8-11 12:02 AM

價位好難講皮多加commission 又有，幾皮冇commission 又有，冇人工但高commission 都有。
有冇客底係其次，因為好多公司都會有舊客比你follow.我覺得係要快上手比較緊要，由其係一D好專既野,例如機械等。有D野你冇料，對家既supervisor 或大佬同你講幾分鐘就知！

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Cam@adian VIP 帖子 3473 積分 3399 註冊時間 2006-3-27 發短消息加為好友	#7 發表於 2017-8-11 12:37 AM 只看該作者大中小繁簡商科同跑數湊客其實冇乜關係！
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faiceng

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#8

樓主發表於 2017-8-11 10:45 AM

引用:

原帖由 Cam@adian 於 2017-8-11 12:02 AM 發表

價位好難講皮多加commission 又有，幾皮冇commission 又有，冇人工但高commission 都有。
有冇客底係其次，因為好多公司都會有舊客比你follow.我覺得係要快上手比較緊要，由其係一D好專既野,例如機械等。有D野你冇料 ...

咁又係，因為個客都係business 客，唔係街客，
如果對方知我無料到都唔會想再聽落去。

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ahhhtin VIP 帖子 3643 積分 4398 註冊時間 2009-5-1 發短消息加為好友	#9 發表於 2017-8-15 10:27 PM 只看該作者大中小繁簡通常見工都會問你做SALES最緊要係咩
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faiceng VIP 帖子 4188 積分 4026 註冊時間 2016-9-19 發短消息加為好友	#10 樓主發表於 2017-8-15 10:45 PM 只看該作者大中小繁簡 [按此打開] [隱藏] 引用: 原帖由 ahhhtin 於 2017-8-15 10:27 PM 發表通常見工都會問你做SALES最緊要係咩我會話熱誠😂 因為有熱誠就會推到自己不斷進步。
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ahhhtin VIP 帖子 3643 積分 4398 註冊時間 2009-5-1 發短消息加為好友	#11 發表於 2017-8-15 11:46 PM 只看該作者大中小繁簡引用: 原帖由 faiceng 於 2017-8-15 10:45 PM 發表我會話熱誠😂 因為有熱誠就會推到自己不斷進步。經理後尾同我講Sales好實際，公司收到貨款，自己有傭出當然人人要既答案唔同，我只係分享下
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faiceng VIP 帖子 4188 積分 4026 註冊時間 2016-9-19 發短消息加為好友	#12 樓主發表於 2017-8-16 12:14 AM 只看該作者大中小繁簡引用: 原帖由 ahhhtin 於 2017-8-15 11:46 PM 發表經理後尾同我講Sales好實際，公司收到貨款，自己有傭出當然人人要既答案唔同，我只係分享下姐係要夠貼地同目標為本，幾好，夠直接！
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ahhhtin

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#13

發表於 2017-8-16 09:01 AM

引用:

原帖由 faiceng 於 2017-8-16 12:14 AM 發表

姐係要夠貼地同目標為本，
幾好，夠直接！

我係賣原材料，邊類就唔方便講，行頭唔大。

揀公司唔一定要mnc, 大公司，但一定要係自己行頭有一定地位，優勢，可能係產品，服務，價格。話就話客係跟Sales, 但岩岩做，公司Branding好重要。

Sales平日做咩都係自己定架啦，由認識個客，見客，開戶，日後報價，落單，安排交貨，收票，售後，基本上好多公司都一腳踢架啦。無咩做咪整理下客資料，打下電話吹下水，問下有無需求咁。講到尾都係自己Plan, 有人一星期前大概plan定今個星期做咩，有人今日諗聽日，睇自己做法。

除左照顧你班客，你公司班人都要招呼。辦公室政治都要搞下，幫到你加快個sales process既人，唔好得罪，佢一慢，你個客要等，你就等收皮。仲有，經理就一定係挑剔挑剔，無論你到數，even更多數，佢既角色都係挑剔你，事關佢唔會厭公司賺錢多，你唔好諗住到數就有人贊，好叻。我敢講贊同踩既比例係2:8左右。

薪金真係間間唔同，我普通SE仔，底文員價好小小，傭試過係底薪既0.5份-1.5份都有。

希望以上對你有用。

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Cam@adian VIP 帖子 3473 積分 3399 註冊時間 2006-3-27 發短消息加為好友	#14 發表於 2017-8-17 10:59 AM 只看該作者大中小繁簡做左成十幾快二十年b to b sales亦sell過唔同產品,我覺得最難sell係廣告.廣告係一樣冇實在既野，要Create個picture比客，買左可以賺錢。難度好高！
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kitying0223 一星級會員帖子 56 積分 57 註冊時間 2017-8-3 發短消息加為好友	#15 發表於 2017-8-17 01:33 PM 只看該作者大中小繁簡 [按此打開] [隱藏] 我以前做過係辛苦既但接受到都要睇個人外唔外向因為要周圍搵客但識人會多左，因為D客ACCOUNT係跟你所以之後D傭係會愈黎愈多
UID 6153029 帖子 56 精華 0 積分 57 金幣 0 閱讀權限 20 在線時間 6 小時註冊時間 2017-8-3 最後登錄 2018-10-16 查看詳細資料	回覆引用被引用(1) TOP