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“快手一哥”也開始做投資了。

9月16日,起步股份公告稱,公司股東擬以9.162元/股的價格,協議轉讓給辛選投資、張曉雙各5%股份,總對價4.32億元。公告一出,起步股份股價連續兩天漲停,市值增加了10億。

投資界從天眼查獲悉,辛選投資背後老闆即爲“快手一哥”辛有志,藝名辛巴。而張曉雙則爲辛選投資的聯合創始人。今年6月,封號一個多月的辛巴復出,三個多小時斬獲8億元銷售額。對於此次投資,雙方也是看中了直播帶貨與實體結合帶來的想象空間。

今年30歲的辛有志,早年憑藉着在日本做代購起家,如今成爲電商直播界的標誌性人物,網傳2019年靠着直播賣貨賺了20億。伴隨着這筆鉅額投資,他與網紅妻子初瑞雪的商業版圖開始浮出水面。

快手一哥開始做投資:砸下4.3億

公司市值兩天大漲10億

快手老鐵出手,相當闊綽。

9月16日晚間,起步股份發佈了一則權益變動公告,公司股東擬以9.162元/股的價格,協議轉讓給辛選投資、張曉雙各5%股份,總對價4.32億元。

這筆投資大有來頭。天眼查顯示,辛選投資成立於2020年4月23日,註冊資本1億元,公司大股東爲辛有志,也是爲人熟知的“快手一哥”辛巴,總持股比例95%,同時擔任公司執行董事兼總經理;計夢瑤持有5%的股份。


而另一位新晉股東張曉雙,也與辛有志淵源頗深。生於1990年,張曉雙是辛選投資聯合創始人兼供應鏈負責人。這意味着,通過這筆投資,“辛巴系”將持有起步股份10%股權,成爲公司第二大股東。

據瞭解,辛選投資和張曉雙本次都是以現金形式支付股份轉讓款,購入的股份均爲無限售流通股。雙方9月15日簽署股權轉讓協議時,起步股份報收10.57元/股,也就是說,轉讓價格折價16.2%。

接下來,更神奇的一幕出現了。撘乘網紅主播的東風,起步股份股價在9月17日一字漲停,報收11.55元/股;次日繼續上演一字漲停,最終報收12.71元/股,截止9月18日收盤市值爲59.99億元。短短兩天,公司市值上漲了10億元。

不過外界仍然十分好奇這筆投資一方是當紅的“快手一哥”,另一方是並不起眼的上市公司,爲何走到一起呢?

資料顯示,起步股份成立於2009年,在2017年登陸主板,是一家兒童用品行業的品牌商,旗下品牌包括ABC KIDS、EXR等。上市三年,起步股份經營情況穩定,2017年至2019年,公司營收13.39億元、13.99億元、15.23億元;淨利潤分別爲1.94億元、1.81億元、1.43億元。

談及此次投資,起步股份相關負責人向每日經濟新聞解釋:辛選自2018年啓動直播電商業務以來,旗下入駐主播數千名,累計粉絲數突破4億,2019年辛選成交額逾150億。“我們正是看中了辛巴及其合夥人在電商直播、供應鏈建設等方面的專業化能力,能夠加速公司新零售產業佈局。”接下來,其公司也將大力推進電商渠道的發展。

而兒童服飾背後的廣闊市場以及適合直播帶貨的屬性,也令辛巴團隊心動。顯然,辛選投資看中了起步股份在兒童服飾領域的地位,此次“牽手”能夠填補他們在兒童類商品上的空缺。超強的流量與實體企業結合,正是當下不少企業爆發的縮影。

曾經入獄,一部草根逆襲史:

日本做代購發家,意外踩中了風口

今年30歲的辛有志,背後是一個草根逆襲的傳奇。

1990年,辛有志出生在黑龍江小興安嶺附近一個小山村。因爲學習成績太差,辛有志早早輟學,跟着父親在家裏幹活,白天上山採野菜,晚上下海拉網捕魚,在村裏開了家小商店。

15歲那年,看到同村好友從外地打工回來,辛有志萌生了出外打工的想法,去了哈爾濱一家海鮮店做服務員,但這第一份工作很快便結束。後來,他又跑去山東濟南學挖掘機,半年時間學費兩萬多,完了跑回家跟父親抱怨每天十小時坐不住,只好繼續待在家裏。

老家待久了,辛有志閒不住了。拿着父親給的三萬塊錢,他去通河縣城做起了小買賣,在商場門口擺水果地攤。這一次,他的水果生意很順利,越做越大,買了輛麪包車,還開了一家叫“辛氏果業”的水果超市。

在縣城做生意,辛有志認識了很多新朋友,白天打檯球,晚上逛酒吧,生活不亦樂乎,但水果店生意荒廢了。最後,他開水果店貸款加上滯銷損失的水果,欠下了六十多萬。這筆錢對當時的辛有志而言,無疑是一筆鉅款。

聽說出國打工年賺10萬,辛有志拿着家裏最後的7萬塊錢,辦了留學簽證後,舉債去日本打工。

22歲的辛有志揹負鉅債,去了日本親戚的飯店打雜,半個月後被掃地出門。在日本逗留期間,辛有志發現了賺錢的門道那時中國留學生喜歡倒賣日本當地的花王紙尿褲,賣給中間商每包賺五塊錢。於是,他開始從早到晚的找花王紙尿褲商店,一天收入3000塊。

極有生意頭腦的辛有志,很快在日本站穩腳跟。生意越做越大,他還在日本買了車,專門租了倉庫,直接把紙尿褲賣給國內經銷商。

直到引起日本警方的注意。有一天,辛有志的倉庫因“非法僱傭留學生”,被查封了。財產被沒收,年僅24歲的辛有志被判入獄。

有了案底的辛有志,怯怯回國。想到做代購的幾年,自己掌握了大量進貨渠道和客戶,於是他開了一家淘寶店。

彼時,正值快手風靡東北小縣城。當時的短視頻行業開始崛起,但還鮮少有淘寶賣家開通直播帶貨功能。辛有志萌生一個念頭:如果自己有足夠多粉絲,不就可以直接跟用戶接觸了嗎?

一開始,他先在直播間給頭部主播們送禮物,刷存在感,獲得了不少觀衆注意。那段時間,他經常在直播間給觀衆們講創業故事,送着自己淘寶店產品,不知不覺積累了一批粘性很強的粉絲。

後面的故事,超出了所有人的想象。就連辛有志也萬萬沒想到,自己竟然誤打誤撞地踩中互聯網史詩般的風口短視頻爆發帶來的直播電商。當主流視野還沒注意到直播電商的時候,辛有志就已經開啓了直播帶貨生涯。伴隨着快手的崛起,辛有志迅速奠定了自己的江湖地位。

網傳一年賺20億

夫妻合體打造一個龐大商業版圖

從辛有志到辛巴,他一躍成爲“快手一哥”,與薇婭、李佳琦並列中國直播帶貨“三巨頭”。坊間傳言,辛巴2019光靠快手直播帶貨,淨賺20億。

伴隨着躥紅,他的爭議也沒有休止過。作爲網紅,他被外界質疑低俗、炫富、炒作,卻又強調自己是農民的兒子,疫情捐款上億元;作爲帶貨主播,他的單場銷售額達到12.5億元,又被質疑刷單、高退貨率;他還是創業者,創辦了嚴選品牌,手下員工2000人,有一幫忠實的徒弟和簇擁者。

其中,最爲轟動的是去年自己的婚禮。2019年8月18日,辛巴與知名網紅初瑞雪舉辦了婚禮,胡海泉做司儀,請來成龍、張柏芝、鄧紫棋等表演嘉賓。據當時媒體報道,這場演唱會加上場地費共花費7000萬元,堪比明星婚禮陣容。

即便辛巴隨後迴應“不實”,但事後據統計,這場婚禮靠直播帶貨產生了1.3億營業額,漲粉241萬。

如今,辛巴已是“辛有志嚴選”和“棉密碼”兩大品牌的創始人。公開數據顯示,辛巴名下至少4家公司。其中,廣州和祥貿易有限責任公司的持股比例爲95%,這家公司就是辛巴開創並一直在主推的“辛有志嚴選”;另一家公司大連沃天國際貿易有限公司持股5%,是一家叫做“棉密碼”的衛生巾品牌。

他的妻子商業版圖同樣不容小覷。被稱爲“微商鼻祖”的初瑞雪,早在2014年就成立CBB微商團隊,當時團隊只有八個人,誰也沒想到不到一年時間,團隊快速擴張到了數十萬。同時,她還擁有自己的美妝品牌,微博認證爲“ZUZU品牌持有人”。爲打開知名度,ZUZU曾於2015年在美國紐約時代廣場納斯達克大屏幕上投放了長達7天的廣告,令美國人民咋舌。

公開資料顯示,初瑞雪名下有16家公司,數量上是辛巴的4倍,公司涉及生物科技、化妝品、文化傳媒等,其中,初瑞雪對廣州初妃生物科技有限公司持股97%,註冊資本5000萬。

今年5月,辛巴被封號。直到6月14日,辛巴正式開播,開播10秒鐘,直播間人氣迅速登上廣州省第一名,30秒飆升至全國榜第一名。10分鐘銷售額1.4億,32分鐘銷售額2.5億,3小時37分鐘帶貨8億元……吸金力依舊不減。

與李佳琦、薇婭不同,辛巴曾強調自己在做生態和產業,側重於供應鏈。其中的區別是,同樣坐在直播間帶貨,辛巴並沒有把直播當成職業。他喜歡培養主播,目前辛巴家族已經有7個頭部主播,至少有四個主播銷售額與李佳琦、薇婭持平。他曾表示,目標培養30個這樣的主播,並在廣州搭建一個龐大的直播基地。

這位“快手一哥”的商業版圖仍在擴大。



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