• 瀏覽: 36
[隱藏]

\ 本文共3814字,預計閱讀5分鐘 /

去年以來,在一眾 Netflix 東南亞競爭對手們落敗之時,印尼的 Vidio 最近宣佈籌集了 1.5 億美元,給東南亞流媒體競爭格局帶來新的註腳。

儘管獲得一筆鉅額資金,但該公司仍需尋找一種策略,來挑戰主導印尼3.66億美元線上視訊市場的全球巨頭。

Netflix、YouTube和Hotstar是印尼視訊行業的領頭羊,而Vidio的市場份額在5%左右,但Vidio擁有其競爭對手所不具備的優勢:其母公司SCM是一家媒體巨頭,手握大量生產資源和包括體育內容的 IP資源。

而對於試圖將核心收入正從電視廣告轉向數字收入的SCM來說,依靠Vidio,可以更好地找到忠誠度高的消費者。

現在,Vidio正著眼於 Netflix 式的遊戲,並有可能進行IPO,但首先,它必須確定在競爭中突出重圍的戰略。

腹背受敵

Vidio 正處於關鍵時期。從11月16日到12月5日的三週時間裡,巴厘島將連續舉辦三場國際羽毛球錦標賽,包括享有盛譽的印尼公開賽和世界巡迴賽總決賽。如果不能到現場觀看世界上最精彩的羽毛球比賽,那麼這些痴迷羽毛球的印尼人就只能守著視訊直播。

這個已有7年曆史的平臺,隸屬於印尼電視網路Surya Citra Media(SCM)。Vidio 自詡為線上觀看體育賽事的集大成者。除了羽毛球,它還是歐冠足球、F1、NBA和奧運會等體育賽事的官方流媒體合作夥伴。

以體育為主題的視訊訂閱服務,源自印度 Disney+ Hotstar(Disney+ Hotstar是由印度迪士尼的子公司印度星空傳媒,擁有和運營的印度視訊點播流媒體服務),該公司在全球擁有4360萬訂閱使用者。而 Vidio 在印尼具有優勢,因為Disney+ Hotstar自從去年登陸印尼後就沒有涉足體育領域。Vidio 還將體育與電視節目和原創作品等其他娛樂形式相結合,它免費提供部分內容,廣告變現,其餘內容需要付費。

該公司聲稱,利用這種組合方式,它目前擁有平均每月6200萬的活躍使用者和200萬付費使用者,這個成績屬實不凡——同樣採用免費增值模式的香港 Viu,聲稱在全球擁有4500萬使用者。

如果將 Vidio 與東南亞同行進行比較的話,它算做得比較成功的。2020年6月,馬來西亞公司Iflix被騰訊以3000萬美元的低價收購;而總部位於新加坡的 Hooq ,2020年3月27日申請清算,並於2020年4月30日關閉,其資產被韓國電商巨頭 Coupang 收購。

因此,Vidio 迎來新的里程碑,本月初,該平臺表示,它從其首個外部投資者,私募股權公司Affinity Equity Partners 那裡籌集了1.5億美元,現在價值已達9億美元,幾乎相當於一個獨角獸的規模。

但並不能利用這些數字來以偏概全。作為一個獨立的OTT流媒體播放器,Vidio 的長期成功前景並不像它所傳遞出的那樣樂觀。

首先,即使沒有體育內容,新入局者 Disney + Hotstar 在印尼推出僅4個月後,付費使用者就超過了 Vidio 。根據研究公司Media Partners Asia(MPA)的資料,全球流媒體巨頭Netflix在印尼的付費使用者收入方面處於領先地位。

在廣告支援的免費內容方面,Vidio腹背受敵,還要面臨來自社交媒體巨頭 TikTok 和 YouTube 等的競爭,後者提供取之不盡的免費娛樂內容。根據MPA的資料,在印尼,僅 YouTube 就吸納了近80%的線上視訊廣告收入。

作為一個旨在從訂閱視訊點播(SVOD)和基於廣告的視訊點播(AVOD)市場中分一杯羹的產品,Vidio 最終很可能會受到兩方面的擠壓。

那麼,為什麼Affinity要在這裡押上1.5億美元呢?

有兩個可能的原因。首先,Vidio 可能會馬上上市(IPO),以迎合印尼資本市場對科技股日益覺醒的胃口,如果它能持續兜售增長的故事,其估值可能超過10億美元大關;其次,Affinity不需要擔心在財務上支援 Vidio ,畢竟, Vidio的背後,是一家實力雄厚的流媒體平臺母公司。

SCM的遠慮

Vidio與Hotstar有另一個共同特點:母公司都是傳統的電視平臺。在從Affinity籌資之前,Vidio完全由成立了22年的SCM公司“輸血”,該公司是印尼最大的兩大電視網路之一。

SCM旗下最受歡迎的頻道 Indosiar 和 SCTV 在印尼擁有30%的觀眾份額。數以百萬計的印尼人每天觀看這些頻道播出的電視連續劇、新聞廣播和直播節目。SCM隸屬於更大的企業集團Emtek ,Emtek旗下有新上市的電商公司Bukalapak。事實上,SCM 是Emtek的發動機--它貢獻了該集團整體利潤的約66%。

Emtek也是超級應用 Grab 在印尼的合作夥伴。在這些備受矚目的科技公司的幫助下,Emtek在印尼證券交易所的市值最近大幅增長,已經成為印尼最有價值的公司之一。

但是,SCM 也有一個隱憂。一位要求匿名的業內專家指出,其大部分收入來自傳統的電視廣告。該平臺的電視廣告部門去年帶來了4.5萬億印尼盾(3.156億美元)的收入。

這位專家說:“許可和內容也是(收入組合的一部分),但它們不是現金奶牛。”Vidio和SCM沒有迴應The Ken的評論請求。Affinity 也拒絕討論。

印尼在過去十年中迅速實現數字化,越來越多的人開始上網找樂子。而廣告也隨著注意力的轉移,向小螢幕轉移,如智慧手機和平板電腦。

Vidio 為 SCM 拿到了進入數字時代的門票;幸運的是,它還有時間來調整。根據全球諮詢公司普華永道的估計,電視廣告仍然佔據了印尼視訊娛樂收入的近80%。然而,線上收入正以壓倒之勢增長。



電視廣告雖然依舊在印尼媒體娛樂領域佔大頭,但線上視訊廣告正不斷崛起。/資料來源:普華永道

這就是 SCM 繼續投資 Vidio 的原因,儘管後者目前對其廣告收入的貢獻很小。Vidio 這樣的OTT平臺,使得 SCM 能夠為其內容建立一個數字家園,並留住正在流失的廣告費用。SCM希望,隨著時間的推移,Vidio 將成為一個“能夠產生足夠的數字廣告收益,以彌補免費電視廣告收入將跌落懸崖”的企業,上述專家指出。

不過,這並不簡單。SCM 肯定擁有製作資源、智慧財產權和內容檔案等要素,可以幫助 Vidio 用免費和優質內容充實其平臺。然而,在一個數字世界裡,競爭是全球性的。

狹小的生存空間

根據MPA的估計,2020年,印尼整個線上視訊市場價值3.66億美元。這包括AVOD和SVOD模式,兩者的比例大致為60:40。



YouTube在印尼AVOD市場佔據高達80%的廣告收入/資料來源:The Ken research、MPA

不過,僅YouTube就切走了AVOD這塊蛋糕中幾乎80%的廣告收入。其他玩家幾乎沒有太多機會。而在SVOD,最大的部分也被全球玩家佔據著,根據MPA資料,Netflix在印尼的SVOD收入幾乎佔了30%。

體育內容是Vidio的優勢之一,但也並非搖錢樹。觀眾可能願意為觀看體育節目付費,但並不意味著他們會成為忠誠的長期客戶。

大多數OTT使用者都表示,只有他們想看的賽事或賽季中的某個時段到來時,才偶爾訂閱Vidio。為了滿足這些使用者,Vidio提供低價的周計劃。

“一些體育賽事,特別是羽毛球賽事,是我訂閱的唯一理由。”Vidio使用者Patricia Larasgita說,“有想觀看的比賽時,我會訂閱一個月或者一星期,比賽結束之後,就不再續訂了。”

一位曾與Vidio競爭的前OTT行業高管指出,在行業術語中,這種訂閱模式意味著“低ARPU”使用者。Vidio的200萬使用者聽起來很不錯,但他們的價值與常年訂閱Netflix或Disney+的忠誠使用者完全不同。

單靠體育,Vidio無法成功。還有很多理由可以解釋其中原因。首先,像NBA這樣的大型體育特許經營公司都有自己的流媒體平臺,目標使用者正是印尼的死忠球迷。同時,印尼自己的體育賽事沒有加入全球的競技舞臺,即使當地的足球聯賽有球迷,也無法發揮太大的價值。

“提供體育直播也很昂貴,”這位前OTT高管表示,“沒有人真正在體育產業上獲得過回報。他們沒有提供足夠的訂閱價值和使用者基礎。”

不過,儘管MPA的資料顯示,Vidio 在印尼SVOD和AVOD市場中只佔有5%的份額,但還是獲得了驚人的估值。“實在讓人難以置信,以7.5億美元的(投資前)估值計算,每年他們可以獲得1800萬美元的收入。”這位前OTT主管說。

在與Affinity合作的官宣新聞稿中,Vidio暗示,未來將採取更多行動進一步推高它的估值。目前該平臺正在關注遊戲等新領域,準備用來進行使用者拉新並提高使用者參與度。這也是Netflix所採取的策略,該公司本月為其使用者推出了五款移動遊戲。

然而,根據上述行業專家的說法,Vidio對其在遊戲賽道上的野心仍然語焉不詳,目前還不清楚他們打算如何切入這條賽道。“需要向自己提出這些問題:我的業務能增加哪些方面,需要哪些投資,估值影響會是什麼。”他們說。

Emtek家族的另一個成員Bukalapak在8月上市後,投資者很自然地假設,未來Vidio也會走上這條路。與Bukalapak面臨的電商競爭一樣,潛在的投資者應該問問自己,在競爭激烈的全球媒體和娛樂行業,一個什麼都有的本地OTT公司是否具有長期的前景。

本文編譯自The Ken

https://the-ken.com/sea/story/vidio-indonesia-streaming-soonicorn/



原文連結:https://inewsdb.com/數碼/走奈飛的路,印尼這家“準獨角獸”能行嗎?

inewsdb.com 日日新聞 . 掌握每日新鮮事



inewsdb.com 日日新聞 . 掌握每日新鮮事
[按此隱藏 Google 建議的相符內容]