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發表於 2023-2-4 08:50
編輯 | 于斌
出品 | 潮起網「於見專欄」
時至2023年，95後也即將奔三，甚至逐漸成為整個消費升級時代的中流砥柱。2014年，有著多年軟件行業從業經驗的80後創業者吳悅寧，也和很多胸懷理想的80後一樣開始了創業之旅。
從其最早嗅到的O2O全網連鎖模式的商家開始，吳悅寧於2015年4月成立了廣東快客電子，並將其創立的電商平臺發展為線上線下結合的實體商家，在零食、美妝、個護等進口快消品類上攻城略地，由此也開啟了KK集團的創業之旅。
近日，網上也傳來了KK集團再度遞表，衝擊港股IPO謀求上市的消息。作為潮流零售品牌，KK集團堪稱行業風向標，此番大舉進軍二級資本市場，也引發業內人士高度關注。
據瞭解，KK集團旗下擁有四大零售品牌KKV、THE COLORIST、X11和KK館，分別擁有383、207、50、67家門店，覆蓋中國31個省及印度尼西亞的13個城市。以Z時代二十多歲的年輕消費群體為目標用戶的KK集團，也因為其定位精準、用戶體量龐大而被市場寄予厚望。
消費升級Z時代崛起，KK集團有的放矢
KK集團的佈局，瞄準的是3億Z時代人群，其矩陣品牌的推出，也可謂有的放矢。自2019年至2020年，其先後推出新一代連鎖主力店品牌KKV、以及國內首家彩妝集合連鎖品牌THE COLORIST調色師，隨後又推出旗下全球潮玩集合品牌X11。在多個系列品牌的全方位佈局下，KK集團也幾乎成為潮流品牌的代名詞，旗下的網紅店也深受Z時代用戶的熱捧。
據其招股書顯示，KK集團2018年-2020年的GMV總量分別為1.88億元、6.52億元、22.54億元；2021年上半年GMV就達到了22.13億元，已經與2020年全年接近持平。KK集團2018年至2020年的GMV複合年增長率高達246.2%，根據弗若斯特沙利文的報告，KK集團在平臺規模方面處於業界領先水平，也是國內增長速度首屈一指的潮流零售商，位列Top3。
與此同時，KK集團在報告期內分別實現營收1.553億元、4.637億元和16.459億元；2021年上半年的營收為16.831億元；其2020年和2021上半年的毛利分別為4.997億和6.099億。由此可見，無論是其平臺GMV、營收及淨利潤，都處於較高水平。
值得一提的是，KK集團擁有四個自我孵化零售品牌KKV、THECOLORIST、X11和KK館，通過覆蓋中國31個省及印度尼西亞的13個城市具有707家門店的龐大零售網絡提供多種潮流零售產品。公司的產品組合涵蓋多項產品類別，包括美妝、潮玩、食品及飲品、家居品及文具。
無論是哪個子品牌，KK集團的目標都是專注於潮流零售店的運營，通過DTC模式提供各具特色的商品，將公司自營門店以及加盟店作為連接客戶、向客戶服務的渠道及窗口。
據觀察，在其精準定位以及全新的營銷模式之下，KK也自2019年正式升級為KK集團後，進一步釋放了其規模效應。在精準定位的同時，KK集團也通過差異化定位與其它零售品牌形成錯位競爭。
以競爭激烈的護膚彩妝賽道為例，過去數十年，國內外平價輕奢彩妝，是年輕用戶的共同選擇。而因此，絲芙蘭、屈臣氏等零售品牌的主要品類，也集中在護膚領域。因此，調色師以彩妝為切入口，在國內創立了聚合彩妝的集合店並不斷複製。
與此同時，調色師的優勢在於，其擁有的品牌獨家資源豐富，佔比超過八成，因此在吸引Z時代等年輕女性客戶方面，具有其他平臺難以匹敵的實力。
據瞭解，美國Morphe、韓國Pony Effect等多家知名潮牌都是調色師的優質供應鏈資源，通過“全場免費試用”等模式，KK集團的影響力，已經力壓屈臣氏、萬寧等集合店。而在時尚購物中心、商業綜合體等地帶，隨處可見的便是KK集團旗下的KKV、THE COLORIST調色師以及其它新消費品牌。
可以預見的是，被傳統零售商獨霸天下的時代即將結束，KK集團迎合Z時代的消費需求、順應消費升級大趨勢，也是有備而來。
資本接力，KK集團上市在即
在衝擊IPO謀求上市前，KK集團就是資本眼中的“香餑餑”，據天眼查數據，KK集團自2016年獲得深創投1500萬人民幣Pre-A輪融資起，平均每年都會獲取一輪融資。2019年10月，KK館宣佈完成1億美元D輪融資，彼時KK集團估值已超過10億美元。
隨後兩年，KK集團又相繼完成E輪、F輪融資，其中E輪融資10億元，F輪融資由京東集團領投，新天域資本、CMC資本等多位新老股東跟投融資額約3億美元。至此，據不完全統計，目前KK集團已完成7輪融資，總融資額超40億人民幣。與此同時，KK集團的估值或達200億元。
多輪資本加持下，KK集團也加快了衝擊二級資本市場的步伐。公司表示，最新一輪融資將主要用於門店網絡的擴張；供應鏈優化；零售基礎設施建設。據稱，KK集團計劃2023年新增270家門店。這也意味著，資本如同在來一場接力賽，助力KK集團加速前進。
資本看好KK集團，顯然有其背後的考量。無論是從KK集團自身的發展，還是從其在行業的定位、地位來看，VC/PE等資本財團也有理由為其加碼助力，以使未來獲得豐厚的回報。
其一，KK集團押注的賽道，是瞄準Z時代的時尚潮流零售賽道，具有廣闊的市場前景，加上KK集團目前初具規模，基本盤穩定，未來潛力巨大。根據弗若斯特沙利文報告，2021年中國潮流零售市場的市場規模以GMV計達到人民幣2,534億元，佔同年中國生活用品零售市場的整體市場規模（以GMV計）的6.1%。而按照GMV貢獻，KK集團位列中國三大潮流零售商之一。
其二，KK集團的多品牌策略，已經形成了矩陣效應，瞄準的用戶也非常精準，在同一賽道的玩家中，也具有獨一無二的競爭力。
以KK集團旗下的KKV品牌為例。數據顯示，截至2022年10月，KKV品牌已成為公司增速最快，收入貢獻最多的品牌。該公司表示，本次融資將主要用於門店網絡的擴張；供應鏈優化；零售基礎設施建設。KK集團計劃2023年新增270家門店，其中包括約200家KKV品牌門店。
其三，當前是一個年輕消費者佔據主導地位的時代，也是一個消費全面升級的時代，市場容量可以預見。
例如，據艾瑞諮詢發佈的《2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示，Z世代更喜歡嘗試新彩妝、新品類，而Z世代又是美妝消費市場的主力軍，因此KK集團THE COLORIST調色師，也瞄準了這個大趨勢，並打造了“尋找調色師女孩”等系列活動，拉近與消費者的距離。
多元化運營，基本盤穩固未來可期
任何企業發展壯大，都需要基於商業模式、營銷模式等的頂層設計，KK集團除了很早就開始帶著前瞻性眼光，進行多個子品牌排兵佈陣外，還在品牌多元化運營方面不遺餘力。
例如，在資本層面，KK集團除了善於借力外，還親自入局。據瞭解，去年3月，吳悅寧還連同UC優視原聯合創始人樑捷、璀璨資本創始合夥人吳曉豐，一起創辦了一家Founders’Fund（不二資本）。
值得注意的是，這家機構在短時間內密集出手了多個消費領域的熱門品牌，比如果汁氣泡水品牌好望水、新飲品品牌樂體控、護膚品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母嬰消費品牌窩小芽、Mr.Zoo小小動物元、進口牛奶品牌蘭雀等。創而優則投，一直是創投圈的鐵律，吳悅寧親自涉足資本機構，顯然有著基於KK集團基本盤、更深遠的戰略考慮。
而在產品品類運營方面，KK集團也以美妝集合品牌THE COLORIST調色師（以下簡稱“調色師”）為抓手，不斷滲透美妝市場，打造行業影響力。據瞭解，調色師面向美妝用戶的活動不斷，而且創新新穎，吸引了眾多年輕愛美女士的關注與歡迎。
例如，在前不久的調色師三週年活動中，調色師就聯合了多個人氣美妝品牌，在全國多家門店開啟了以“色彩”為主題的活動。活動首日，全國多地調色師門店實現了黃金週首日客流破萬。
與此同時，KK集團旗下子品牌的創意營銷活動，也為其用戶增長、產品銷量的拉昇注入了活力。據瞭解，在KK集團的造勢之下，各大社交媒體，關於#調色師女孩#的話題曝光量數千萬。
值得一提的是，在尋找調色師女孩活動中，消費者為自己代言的同時，也成為調色師的宣傳節點，在社交媒體產生巨大的傳播力。期間，KK集團的調色師品牌還聯手20+新銳跨界品牌以微博互動的方式接力慶生，總熱度接近300萬。
由此帶來的線上線下聯動效應，以及超強的用戶參與感、通過高顏值門店打卡的體驗感，以及因此產生的話題量，都堪稱時尚潮流領域的經典營銷範本。
而在調色師所建構的百變場景中，越來越多的Z世代因為被新潮的玩法所吸引而走進門店，成為激活商業實體業態的重要推動力。眾所周知，年輕用戶更在意自我舒適感，“悅已”思想的崛起，讓KK集團旗下的品牌也泛發了新的生機。
在KK集團借力資本，進行多品牌、創意營銷等多維度的運營之下，其離登陸二級資本市場也越來越近，在投資者的期待之下，KK集團也在潮流零售這個賽道，越發充滿想象力。
結語
作為角逐“潮流零售第一股”的重點對象，KK集團承載著創始人團隊對潮流時尚賽道的美好願景，也寄託著眾多資本財團的希望。難能可貴的是，KK集團自創立之初，就有著清晰的戰略目標，精準的目標用戶群體，因此也得以披荊斬棘，在潮流零售賽道快速崛起。
可以預見，在資本的助推之下，KK集團也將進一步發揮其深受Z世代年輕群體喜愛的先發優勢，在新商業、新消費的時代浪潮下，釋放其獨特的品牌魅力。
原文連結：https://inewsdb.com/其他/圈定z時代，kk集團快速崛起的背後邏輯/
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