• 瀏覽: 2,857
+3
編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

時至2023年,95後也即將奔三,甚至逐漸成為整個消費升級時代的中流砥柱。2014年,有著多年軟件行業從業經驗的80後創業者吳悅寧,也和很多胸懷理想的80後一樣開始了創業之旅。

從其最早嗅到的O2O全網連鎖模式的商家開始,吳悅寧於2015年4月成立了廣東快客電子,並將其創立的電商平臺發展為線上線下結合的實體商家,在零食、美妝、個護等進口快消品類上攻城略地,由此也開啟了KK集團的創業之旅。

近日,網上也傳來了KK集團再度遞表,衝擊港股IPO謀求上市的消息。作為潮流零售品牌,KK集團堪稱行業風向標,此番大舉進軍二級資本市場,也引發業內人士高度關注。

據瞭解,KK集團旗下擁有四大零售品牌KKV、THE COLORIST、X11和KK館,分別擁有383、207、50、67家門店,覆蓋中國31個省及印度尼西亞的13個城市。以Z時代二十多歲的年輕消費群體為目標用戶的KK集團,也因為其定位精準、用戶體量龐大而被市場寄予厚望。

消費升級Z時代崛起,KK集團有的放矢

KK集團的佈局,瞄準的是3億Z時代人群,其矩陣品牌的推出,也可謂有的放矢。自2019年至2020年,其先後推出新一代連鎖主力店品牌KKV、以及國內首家彩妝集合連鎖品牌THE COLORIST調色師,隨後又推出旗下全球潮玩集合品牌X11。在多個系列品牌的全方位佈局下,KK集團也幾乎成為潮流品牌的代名詞,旗下的網紅店也深受Z時代用戶的熱捧。

據其招股書顯示,KK集團2018年-2020年的GMV總量分別為1.88億元、6.52億元、22.54億元;2021年上半年GMV就達到了22.13億元,已經與2020年全年接近持平。KK集團2018年至2020年的GMV複合年增長率高達246.2%,根據弗若斯特沙利文的報告,KK集團在平臺規模方面處於業界領先水平,也是國內增長速度首屈一指的潮流零售商,位列Top3。






與此同時,KK集團在報告期內分別實現營收1.553億元、4.637億元和16.459億元;2021年上半年的營收為16.831億元;其2020年和2021上半年的毛利分別為4.997億和6.099億。由此可見,無論是其平臺GMV、營收及淨利潤,都處於較高水平。

值得一提的是,KK集團擁有四個自我孵化零售品牌KKV、THECOLORIST、X11和KK館,通過覆蓋中國31個省及印度尼西亞的13個城市具有707家門店的龐大零售網絡提供多種潮流零售產品。公司的產品組合涵蓋多項產品類別,包括美妝、潮玩、食品及飲品、家居品及文具。

無論是哪個子品牌,KK集團的目標都是專注於潮流零售店的運營,通過DTC模式提供各具特色的商品,將公司自營門店以及加盟店作為連接客戶、向客戶服務的渠道及窗口。

據觀察,在其精準定位以及全新的營銷模式之下,KK也自2019年正式升級為KK集團後,進一步釋放了其規模效應。在精準定位的同時,KK集團也通過差異化定位與其它零售品牌形成錯位競爭。

以競爭激烈的護膚彩妝賽道為例,過去數十年,國內外平價輕奢彩妝,是年輕用戶的共同選擇。而因此,絲芙蘭、屈臣氏等零售品牌的主要品類,也集中在護膚領域。因此,調色師以彩妝為切入口,在國內創立了聚合彩妝的集合店並不斷複製。

與此同時,調色師的優勢在於,其擁有的品牌獨家資源豐富,佔比超過八成,因此在吸引Z時代等年輕女性客戶方面,具有其他平臺難以匹敵的實力。

據瞭解,美國Morphe、韓國Pony Effect等多家知名潮牌都是調色師的優質供應鏈資源,通過“全場免費試用”等模式,KK集團的影響力,已經力壓屈臣氏、萬寧等集合店。而在時尚購物中心、商業綜合體等地帶,隨處可見的便是KK集團旗下的KKV、THE COLORIST調色師以及其它新消費品牌。

可以預見的是,被傳統零售商獨霸天下的時代即將結束,KK集團迎合Z時代的消費需求、順應消費升級大趨勢,也是有備而來。

資本接力,KK集團上市在即

在衝擊IPO謀求上市前,KK集團就是資本眼中的“香餑餑”,據天眼查數據,KK集團自2016年獲得深創投1500萬人民幣Pre-A輪融資起,平均每年都會獲取一輪融資。2019年10月,KK館宣佈完成1億美元D輪融資,彼時KK集團估值已超過10億美元。

隨後兩年,KK集團又相繼完成E輪、F輪融資,其中E輪融資10億元,F輪融資由京東集團領投,新天域資本、CMC資本等多位新老股東跟投融資額約3億美元。至此,據不完全統計,目前KK集團已完成7輪融資,總融資額超40億人民幣。與此同時,KK集團的估值或達200億元。






多輪資本加持下,KK集團也加快了衝擊二級資本市場的步伐。公司表示,最新一輪融資將主要用於門店網絡的擴張;供應鏈優化;零售基礎設施建設。據稱,KK集團計劃2023年新增270家門店。這也意味著,資本如同在來一場接力賽,助力KK集團加速前進。

資本看好KK集團,顯然有其背後的考量。無論是從KK集團自身的發展,還是從其在行業的定位、地位來看,VC/PE等資本財團也有理由為其加碼助力,以使未來獲得豐厚的回報。

其一,KK集團押注的賽道,是瞄準Z時代的時尚潮流零售賽道,具有廣闊的市場前景,加上KK集團目前初具規模,基本盤穩定,未來潛力巨大。根據弗若斯特沙利文報告,2021年中國潮流零售市場的市場規模以GMV計達到人民幣2,534億元,佔同年中國生活用品零售市場的整體市場規模(以GMV計)的6.1%。而按照GMV貢獻,KK集團位列中國三大潮流零售商之一。

其二,KK集團的多品牌策略,已經形成了矩陣效應,瞄準的用戶也非常精準,在同一賽道的玩家中,也具有獨一無二的競爭力。

以KK集團旗下的KKV品牌為例。數據顯示,截至2022年10月,KKV品牌已成為公司增速最快,收入貢獻最多的品牌。該公司表示,本次融資將主要用於門店網絡的擴張;供應鏈優化;零售基礎設施建設。KK集團計劃2023年新增270家門店,其中包括約200家KKV品牌門店。

其三,當前是一個年輕消費者佔據主導地位的時代,也是一個消費全面升級的時代,市場容量可以預見。

例如,據艾瑞諮詢發佈的《2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示,Z世代更喜歡嘗試新彩妝、新品類,而Z世代又是美妝消費市場的主力軍,因此KK集團THE COLORIST調色師,也瞄準了這個大趨勢,並打造了“尋找調色師女孩”等系列活動,拉近與消費者的距離。

多元化運營,基本盤穩固未來可期

任何企業發展壯大,都需要基於商業模式、營銷模式等的頂層設計,KK集團除了很早就開始帶著前瞻性眼光,進行多個子品牌排兵佈陣外,還在品牌多元化運營方面不遺餘力。

例如,在資本層面,KK集團除了善於借力外,還親自入局。據瞭解,去年3月,吳悅寧還連同UC優視原聯合創始人樑捷、璀璨資本創始合夥人吳曉豐,一起創辦了一家Founders’Fund(不二資本)。

值得注意的是,這家機構在短時間內密集出手了多個消費領域的熱門品牌,比如果汁氣泡水品牌好望水、新飲品品牌樂體控、護膚品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母嬰消費品牌窩小芽、Mr.Zoo小小動物元、進口牛奶品牌蘭雀等。創而優則投,一直是創投圈的鐵律,吳悅寧親自涉足資本機構,顯然有著基於KK集團基本盤、更深遠的戰略考慮。

而在產品品類運營方面,KK集團也以美妝集合品牌THE COLORIST調色師(以下簡稱“調色師”)為抓手,不斷滲透美妝市場,打造行業影響力。據瞭解,調色師面向美妝用戶的活動不斷,而且創新新穎,吸引了眾多年輕愛美女士的關注與歡迎。






例如,在前不久的調色師三週年活動中,調色師就聯合了多個人氣美妝品牌,在全國多家門店開啟了以“色彩”為主題的活動。活動首日,全國多地調色師門店實現了黃金週首日客流破萬。

與此同時,KK集團旗下子品牌的創意營銷活動,也為其用戶增長、產品銷量的拉昇注入了活力。據瞭解,在KK集團的造勢之下,各大社交媒體,關於#調色師女孩#的話題曝光量數千萬。

值得一提的是,在尋找調色師女孩活動中,消費者為自己代言的同時,也成為調色師的宣傳節點,在社交媒體產生巨大的傳播力。期間,KK集團的調色師品牌還聯手20+新銳跨界品牌以微博互動的方式接力慶生,總熱度接近300萬。

由此帶來的線上線下聯動效應,以及超強的用戶參與感、通過高顏值門店打卡的體驗感,以及因此產生的話題量,都堪稱時尚潮流領域的經典營銷範本。

而在調色師所建構的百變場景中,越來越多的Z世代因為被新潮的玩法所吸引而走進門店,成為激活商業實體業態的重要推動力。眾所周知,年輕用戶更在意自我舒適感,“悅已”思想的崛起,讓KK集團旗下的品牌也泛發了新的生機。

在KK集團借力資本,進行多品牌、創意營銷等多維度的運營之下,其離登陸二級資本市場也越來越近,在投資者的期待之下,KK集團也在潮流零售這個賽道,越發充滿想象力。

結語

作為角逐“潮流零售第一股”的重點對象,KK集團承載著創始人團隊對潮流時尚賽道的美好願景,也寄託著眾多資本財團的希望。難能可貴的是,KK集團自創立之初,就有著清晰的戰略目標,精準的目標用戶群體,因此也得以披荊斬棘,在潮流零售賽道快速崛起。

可以預見,在資本的助推之下,KK集團也將進一步發揮其深受Z世代年輕群體喜愛的先發優勢,在新商業、新消費的時代浪潮下,釋放其獨特的品牌魅力。





原文連結:https://inewsdb.com/其他/圈定z時代,kk集團快速崛起的背後邏輯/

inewsdb.com 日日新聞 . 掌握每日新鮮事



inewsdb.com 日日新聞 . 掌握每日新鮮事